1. Главная
  2.  
  3. Статьи
  4.   6 цветов, которые помогают продавать. Часть 1

6 цветов, которые помогают продавать. Часть 1

Цвета могут влиять на нас самым неожиданным образом. Они могут:

  • Поменять вкусовые ощущения
  • Усилить сердцебиение
  • Сделать нас сильнее и быстрее
  • Повлиять на наше мнение о человеке

Если цвета могут сделать все это, могут ли они поменять наши покупательские привычки?

Могут.

Влияние цветов на эмоциональное состояние человека уже довольно хорошо известно.

Очевидно, что восприятие цвета имеет всегда две стороны медали. Красный, помимо того, что он оживляет, способен и напугать. А синий, помимо того, что он свидетельствует об интеллекте, способен заморозить.

Вы поступите правильно, если будете использовать эти особенности цветов в целях повышения конверсии. И эффект может быть впечатляющий.

88% покупателей говорят, что цвет – это одна из основных причин приобретения товара. А 66% покупателей говорят, что покупают товар только их любимого цвета.

Однако так ли очевидно и однозначно понятие «любимый цвет»? Всегда ли он предсказуем?

Не совсем. Люди склонны выбирать цвета в соответствии с тем эмоциональным состоянием, в котором они пребывают в текущий момент.

Однако если определенное настроение заставляет нас выбирать определенные цвета, работает ли эта схема в обратном порядке?

Да. Цвета способны менять наше настроение:

Эмоциональные триггеры

Это означает, что мы можем использовать дизайн элементов сайта таким образом, чтобы менять настроение посетителей, тем самым повышая конверсию.

Давайте рассмотрим подробнее 6 основных цветов, которые имеют хорошую репутацию на предмет повышения конверсии. 

1. Красный

В 2005 году ученые из Даремского университета (University of Durham) опубликовали исследование, в котором говорилось, что спортсмены, которые одевали красное на соревнования, казались более сильными, чем их соперники. «Мы выяснили, что красная одежда ассоциируется с победой больше, чем какая-либо другая» - написали Рассел Хилл и Роберт Бартон.

Красный ассоциируется со срочностью, опасностью и силой. Комбинация мощная, поэтому стоит использовать красный очень осторожно. Однако его определенно стоит использовать!

Что делает красный цвет для продаж?

Красный запускает действие. Если привлекательный дизайн вашего сайта (не обязательно красный!) и заманчивое предложение убедили кого-то совершить покупку, тогда красная кнопка «купить сейчас» может сработать как нельзя лучше.

Где можно видеть его в действии?

Почти все рекламные вывески красные. Хотя это и не было решено кем-то когда-то на общем собрании. Еще до того, как «Черная пятница» накрыла планету, люди бежали в магазины с красными вывесками «99% скидка» и скупали все, что могли унести. И их мотивировали на эти вещи, а красная вывеска. Она яркая и говорит о том, что действовать надо срочно.

Где вам стоит его использовать?

Красный наиболее эффективный в случае спонтанных импульсивных покупок. Поэтому красная кнопка «купить» - это привычный вариант для интернет-магазинов. Однако красный может быть актуальным и для всех остальных сфер бизнеса. 

2. Синий

Синий увеличивает продажи косвенно. Этот цвет ассоциируется со спокойствием, равновесием и стабильностью, поэтому он популярен в финансовой среде.

Этот цвет также используют в том случае, когда необходимо убедить потребителей в безопасной и прозрачной сделке.

Что делает синий цвет для продаж?

Как уже было сказано, синий увеличивает продажи косвенно. Он вступает тогда, когда надо предотвратить беспокойство. Если красный цвет мы используем, когда хотим возбудить нервную систему и сказать покупателям, что сейчас самое время покупать, то с синим все наоборот. Вместо намерения подтолкнуть к спонтанной покупке, мы успокаиваем тревогу и беспокойство покупателя.

Это делает синий цвет хорошим выбором для фона или конверсионных элементов сайта, где речь идет о потенциально пугающих вещах, вроде финансы, медицина или страхование.

Где можно видеть его в действии?

Большинство финансовых и страховых организаций используют на своих сайтах синий цвет. Светлый синий вызывает чувство свободы и безопасности, а темный ассоциируется с традицией, основательностью и опытом. Paypal удачно использует оба оттенка:

Обратите внимание на использование контрастного цвета (с противоположными эмоциональными ассоциациями) в заголовках.

Где вам стоит его использовать?

Используйте синий тогда, когда необходимо создать образ надежной и серьезной компании. Хорошо работают синие конверсионные элементы на белом фоне, а сочетание синего и желтого считается наиболее читабельным при оформлении текстовых блоков. Поэтому несмотря на спокойную окраску, синий – один из самых замечаемых цветов, и даже большинство дальтоников различают синие и желтые цвета (в отличие от зеленых и красных).

3. Зеленый

Зеленый ассоциируется с окружающей средой. Одно слово «зеленый» отсылает ко всему спектру понятий, связанных с природным, органическим и экологически дружественным потреблением. Поэтому, как правило, его используют компании, чья целевая аудитория придает этому большое значение, или компании, каким-либо образом связанны с экологией, но не напрямую.

Эта студия йоги действительно заинтересована в защите окружающей среды? Возможно. Но скорее всего она просто обращается к людям, неравнодушным к вопросам экологии.

Помимо отсылки к природной среде, зеленый – это еще сигнал светофора, разрешающий движение. Зеленые конверсионные элементы имеют место быть, когда покупка говорит не столько о срочности, сколько о разрешении, например, в сфере передовых технологий.

Что делает зеленый цвет для продаж?

Зеленый наиболее часто используемый цвет (после красного) в элементах СТА и кнопках «купить».

Еще в 2010 году компания RIPT Apparel провела свой первый А/В текст, сменив черный цвет кнопки «купить» на зеленый.

Результат – скачок конверсии на 6,3%.

Где можно видеть его в действии?

Компьютерный гигант Dell, похоже, читал эту статью. На странице товара они используют синий для обозначения надежности и опыта, и красный – для баннера с предложением, который говорит о том, что реагировать надо срочно.

Однако прокручивая дальше мы видим, что все их конверсионные элементы зеленые.

Где вам стоит его использовать?

Если вы полагаете, что вашим покупателям нужен скорее зеленый свет, а не горячие скидки, попробуйте протестировать зеленый.

Зеленый хорошо подходит для сайтов, продающих электронику. Здесь по популярности он немного опережает красный.


Добавить комментарий

Пункты, отмеченные *, являются обязательными к заполнению