1. Главная
  2.  
  3. Статьи
  4.   Как баннеру стать эффективным триггером и повысить конверсию

Как баннеру стать эффективным триггером и повысить конверсию

Не стоит отрицать тот факт, что с баннерной рекламой бывают сложности. С каждым годом показатель CTR снижается, и все сложнее становится удержать внимание пользователей.

Тем не менее, как выяснила компания Mediative, клик – это не единственная цель, ради которой стоит создавать баннер. Специалисты провели исследование и выяснили, что из числа тех пользователей, которые реагируют на баннер, 61% кликают, а 44% ищут информацию о рекламируемом продукте или компании. Из этих 44% 14% связываются с рекламодателем напрямую, не кликая по рекламе.

Баннерная реклама может быть эффективна на многих уровнях, однако ей необходимо справляться с тем, что визуальная составляющая веб пространства растет, а концентрация внимания пользователей падает.

Вот 8 советов тем, кто хочет правильно использовать баннеры и повысить конверсию и CTR.

1. Пишите заголовки крупно

Заголовки должны быть короткими, точными и захватывающими. Нет, «Смотрите сюда!» не работает. Сформулируйте в заголовке ваше убойное предложение или преимущество, то, что вызовет доверие и интерес у пользователей.

«Выгодное предложение. Новый BMW 320i от 32,550 $»

Вот несколько составляющих привлекательного заголовка:

  • ограниченное по времени предложение или предложение со скидкой
  • уникальное торговое предложение
  • полезная информация о предлагаемом продукте

Текст, который следует сразу за заголовком должен стать его логическим продолжением. Сначала – захватываем внимание, потом – вкратце раскрываем суть предложения.

2. Говорите о вашем опыте

«Coca-Cola. 125 лет в кино»

Иногда ваш опыт – это ваше самое сильное преимущество, которое вы можете подчеркнуть в рекламе. Однако, если вы не можете похвастаться длительным сроком пребывания в индустрии, расскажите о достижениях, связанных с числом «счастливых клиентов», «успешно доставленных товаров», «реализованных проектов» и т.д.

3. Знайте, что текстовые баннеры имеют высокий показатель CTR

Многие рекламодатели в попытках получить максимальное количество переходов, используют в баннерах изображения полуобнаженных моделей. Все мы знакомы с такими баннерами. Однако их эффективность не так высока, как кажется. Даже если такие баннеры и генерируют много кликов, качество трафика низкое, потому что мотивация пользователей не основывается на привлекательности предложения.

Согласно исследованию, проведенному рекламной компанией Launchbit, текстовая баннерная реклама получает больше кликов, чем реклама, наполненная графикой и цветами. А все дело в том, что графичных баннеров стало слишком много и они почти ничего не сообщают о товаре или услуге, которую представляют.

Помимо того, что текстовые баннеры получают больше кликов, конверсия по таким баннерам выше, поскольку у пользователей уже есть четкое понимание того, что они получат, перейдя на сайт.

4. Используйте противоречия и контраст

Не бойтесь играть с противоречиями. Контрастирующие фразы (также, как и цвета!) помогут избежать вам «баннерной слепоты» и значительно повысить CTR.

Посмотрите на эту рекламу. По-моему, она гениальна.

«Хаос. Немецкий стиль»

Немцы всегда были известны как одна из самых организованных и скрупулезных наций в мире, поэтому использование фразы «Хаос. Немецкий стиль» заставляет ярко проявиться этому стереотипу в рекламе!

Подумайте о том, как вы можете объединить то, что объединить невозможно, и вы достигнете выдающихся результатов.

5. Помните, изображение работает на предложение

Использование изображений - это отличный способ привлечь внимание пользователей. Однако изображение должно также работать на идею, как и контент. Это означает, что, если вы продаете пестициды, не стоит размещать на баннере молодую улыбающуюся девушку. Она, конечно, привлечет внимание, но, когда пользователи прочитают заголовок «Пестициды нового поколения со скидкой», они почувствуют какое-то несоответствие и вряд ли кликнут на рекламу. Даже если они инстинктивно кликнут на нее, вы вскоре заметите, как растет показатель отказов и снижается конверсия.

Посмотрите на рекламу аудиоплеера iPod shuffle от Apple.

Несмотря на то, что это печатная реклама, она дает хороший пример эффективного использования изображения и для онлайн баннеров.

6. Анализируйте кнопки CTA

Кнопка CTA – это логическое завершение вашего баннера. В идеале, когда пользователь заинтересовался заголовком, затем узнал подробности в описании, он готов совершить действие, то действие, которое вы для него запланировали. Поэтому кнопка должна быть логическим продолжением, а главное жирной финальной точкой рекламного баннера.

Проверьте ваши CTA и убедитесь, что:

  • Кнопки правильно размещены. Если вам требуется больше секунды, чтобы отыскать глазами кнопку, подыщите для нее более подходящее место.
  • Кнопка хорошо заметна и имеет вокруг себя достаточно свободного пространства
  • Кнопка имеет уникальный цвет, который позволяет ей выделяться на баннере
  • Кнопка имеет стандартную форму. Конечно, сейчас почти всем известно, что вся площадь баннера кликабельна, однако это не меняет того, факта, что мы привыкли кликать на привычные традиционные кнопки.

Вот примеры хорошо спроектированных кнопок:

Site remark:

Templatic:

Droplr:

7. Формулируйте одно предложение на баннере

Пользователи слишком заняты, чтобы изучать все предложения, которые вы постарались уместить на одном баннере. Еще меньше они готовы выбирать из нескольких calls-to-action. Поэтому, один баннер равняется одному предложению. В идеале ваш лендинг, на который ведет баннер, тоже должен фокусироваться на единственном этом предложении.

Ikea:

«Боб ластится к настольной лампе LJUSAS UVAS за 34,99 евро»

8. Будьте проще

Вы испробовали многое: и анимацию, и яркие цвета, и коллажи из фотографий, но все равно показатели рекламы оставляют желать лучшего. Хорошо, теперь попробуйте все максимально упростить: простой заголовок, короткое описание, классическая красная кнопка CTA.

Вы удивитесь, как хорошо теперь работает ваша реклама после всех этих манипуляций. В то время как большинство баннеров на странице будут своей пестротой бороться за внимание пользователя, ваш простой баннер будет выгодно выделяться на их пестрящем фоне.

Примеры простых баннеров:

Lego:

Ikea:


Добавить комментарий

Пункты, отмеченные *, являются обязательными к заполнению