Sun, 22 Apr 2018 17:03:41 +0300 HostCMS xxxx http://ac-u.ru/rss/ xxx Fri, 20 Apr 2018 06:43:37 +0300 Лид-магнит как ключевой элемент воронки продаж Лид-магнит (от англ. lead magnet) — это ценное предложение, бесплатный или очень выгодный доступ к важной информации, ради которого даже... Лид-магнит (от англ. lead magnet) — это ценное предложение, бесплатный или очень выгодный доступ к важной информации, ради которого даже «холодный» клиент готов добровольно оставить свои контакты. Это может быть: обучающий курс (например, бесплатный видеокурс по интернет-маркетингу от «Completo» https://blog.completo.ru/videocourse/); тестовый период пользования сервисом (7 дней бесплатного использования сервиса аналитики Brand Analytics https://br-analytics.ru/price/ и др.); инструкция для обучения чему-либо (14-дневный план похудения от фитнес- тренера https://fit4nation.com/doc/14-dnevny_plan.pdf и т. п.). Lead magnet применяется для формирования клиентской базы и является тем самым «крючком» внимания, благодаря которому пользователь попадает в воронку продаж компании для дальнейшего «прогрева». Обычно далее следует серия продающих писем… Но — обо всем по порядку. Оглавление Лид-магнит как ключевой элемент воронки продаж Лид магнит — единая точка входа всех коммуникаций Лид-магнит в воронке продаж Виды лид-магнитов Для интернет-магазинов Для инфобизнеса и образовательных ниш Для контент-проектов Для онлайн-сервисов и программ Как оценить эффективность лид-магнита Как создать лид-магнит для своей аудитории: чек-лист от Акцепт-У Лид-магнит — единая точка входа всех коммуникаций Чтобы контент-маркетинг работал и приводил клиентов, его надо «раскрутить». Американский маркетолог Джей Эканзо, известный своей работой в стартапах «HubSpot» и «NextView», предлагает систему контент-маркетинга представить в виде колеса, в центре которого — лид-магнит: Согласно этой концепции, все публикации, исходящие от бренда, должны приводить читателя в одну точку — на страницу, где он получает доступ к полезному материалу за оставленный им e-mail. Ни в коем случае не стоит оценивать лид-магнит как бесполезный халявный материал. Его содержимое решает определенную злободневную проблему потенциального клиента. И в то же время, он эффективно выполняет маркетинговую функцию — привлечение целевой аудитории. ПРИМЕР Для раскрутки блога «NextView», куда приходит ежедневно несколько тысяч подписчиков (благодаря регулярным публикациям), был создан универсальный шаблон презентации стартапа в формате PDF https://drive.google.com/file/d/0B0sjh7V1_o8LemtsV0JfRExaNjg/view. Уже в первый день после его публикации и «посева» контента, эффект был — 10 000 просмотров и 1 100 скачиваний шаблона! С каждой публикацией, число подписчиков портала начало расти в геометрической прогрессии. С 273 просмотров в день, благодаря колесу контент-маркетинга, посещаемость увеличилась до 18 000 просмотров. Для создания такого мощного лид-магнита потребовалось: тщательное изучение потребностей и «болей» целевой аудитории, тестирование решения и консультации с текущими клиентами. Когда главная задача — привлечь подписчиков в свою базу, колесо контент- маркетинга — идеальное решение. Но лидогенерация (процесс привлечения клиентов — лидов) станет начальным этапом, если цель коммуникаций - продажа. Дальше привлеченный лид проходит по воронке продаж. Лид-магнит в воронке продаж Классическая воронка по продажам — это последовательность шагов, которые проходит привлеченный лид, где на каждом этапе он получает дополнительную полезную информацию, способствующую покупке. Попадая в воронку продаж, лид получает различные виды контента, в зависимости от своих дальнейших действий: если пользователь скачал лид-магнит, ему направляется спецпредложение — трипвайр (от англ. «tripwire» — натянутая проволока, ловушка); скачивание лид-магнита проигнорировано — пользователя везде преследует реклама этого продукта или предложения через ретаргетинг (рекламную сеть Яндекса или таргетированную рекламу в социальных сетях); если трипвайер куплен, пользователь получает предложение на основной продукт; покупка трипвайера отклонена — отправляется «подогревающая» серия писем для вовлечения в продажу; после завершения цикла продаж, читатель получает регулярный дайджест новостей для поддержания лояльности. Рассмотрим подробно каждый из этапов воронки продаж. 1 этап — это и есть лид-магнит, от качества и ценности которого зависит дальнейшее формирование мнения о вас и ваших продуктах у привлеченного читателя. Если польза от лид-магнита была значительной (удалось не только оправдать, но и превзойти ожидания), следующие письма рассылки или сообщения от вас в мессенджерах будут восприниматься лояльно. В противном случае, есть риск отписки и потери лида. По статистике продаж, на 1 000 привлеченных лидов 100 заявок и 10 покупок — норма. Но, как понимаете, все можно улучшать, тестировать и дорабатывать. 2 этап — трипвайр. От лид-магнита он отличается тем, что отправляется уже «прогретой» аудитории, которая знакома с вами и готова к дальнейшему взаимодействию. Трипвайр в большинстве случаев — это небольшая часть основного продукта по минимальной стоимости. Например, запись вебинара или мастер-класса по цене до 1 000 рублей или минимальная упаковка товара. Пример трипвайера продуктов «Бизнес Молодости»: Миссия трипвайера — не заработок, как таковой, а мотивация к покупке — формирование доверия. Он подогревает интерес к более дорогому предложению, отвечая на вопрос «ЧТО делать?», но не сообщает как. ПРИМЕР Показательный опыт внедрения автоворонки продаж онлайн-курсов для архитекторов предложила компания «Time Digital CRM»: https://vc.ru/30483-keys-vnedrenie-avtovoronki-prodazh-i-avtomatizaciya-marketinga-v-onlayn-biznese. Они поделили аудиторию по интересам. Для каждой из категорий создали свой лид-магнит, чтобы понимать, как именно «прогревать» потенциальных клиентов. Благодаря этому, менеджеры не тратили время на незаинтересованных в продукте людей На разные магниты трафик также подавался по-разному, на первый — вшитый в тело статьи, — шли холодные лиды с таргетированной рекламы из социальных сетей, и конверсия за квартал составила 5%. На второй, в виде всплывающего рекламного окна, подавался «теплый» трафик — уже лояльные пользователи, знакомые с компанией, пришедшие через статьи, поисковую рекламу и YouTub-канал. Конверсия за тот же квартал составила 64%. Следующим этапом воронки стал трипвайр — курс, стоимостью 3 000 рублей, для новых подписчиков он предлагался за 49 рублей. Конверсия из подписчиков в продажи составила около 10%. Удалось собрать более 3 700 адресов и продать 340 курсов. А далее цепочки писем уже подключаются по целевым продуктам, в зависимости от интересов и реакции пользователей на письма. 3 этап. Когда контакт налажен, и первая транзакция совершена, возникает новая цель — удержать своих клиентов: информировать о свойствах продуктов, предоставить кейсы, рекомендации и другие полезные материалы и делать это постоянно. Такая забота и положительный опыт покупок, по данным исследования HuffingTon Post, ведет к лояльности и увеличивает продажи на 55% (https://www.huffingtonpost.com/vala-afshar/50-important-customer-exp_b_8295772.html). Воронка продаж не работает без качественного лид-магнита. Именно он обеспечивает приток новых лидов. Поэтому маркетологи и владельцы бизнеса, при формировании воронки, предлагают привлекательный бесплатный продукт — максимально простой и мотивирующий к немедленному действию. Маркетологи «HubSpot» настаивают на еще одной концепции: Разные форматы лид-магнитов нужно размещать на каждом из этапов воронки входящего маркетинга. Воронка продаж inbound-маркетинга состоит из трех частей: TOFU, MOFU и BOFU — это «тосты с арахисовой пастой в мире входящего маркетинга» (https://blog.hubspot.com/insiders/inbound-marketing-funnel). https://blog.hubspot.com/insiders/improve-sales-funnel-efficiency TOFU (top of the funnel) — верхняя часть воронки, куда пользователь попадает из облаков контента на сторонних сайтах, через SEO или контекстную рекламу. Цель магнита здесь — привлечь внимание, запомниться читателю и получить его контакт. Хорошо работают различные чек-листы и пошаговые инструкции. MOFU (middle of the funnel) — середина воронки, где потенциальному лиду отправляются практические материалы, кейсы и инструменты для решения конкретных задач — для «прогрева». Здесь же отсеиваются нецелевые подписчики, а целевых пользователей мотивируют к покупке. BOFU (bottom of the funnel) — дно воронки, где идет работа с «горячими» лидами. Здесь хорошо работают демо-версии продукта, личные консультации, купоны и выгодные офферы (по сути — трипвайр) с одной целью — превратить читателя в покупателя. Какой именно формат воронки внедрять, сколько лид-магнитов использовать — полностью зависит от ниши и цикла продажи. Виды лид-магнитов Главный принцип лид-магнитов — ценность и простота в применении — готовое решение для насущных задач пользователя. Давайте на примерах рассмотрим, как работают лид-магниты в разных сферах бизнеса. Для интернет-магазинов Как среди десятков аналогичных сайтов выбрать тот, которому можно доверять? Первое впечатление для покупателей — решающий фактор. Рабочие варианты лид-магнитов для интернет-магазинов приведем ниже. Скидки, промокоды и кэшбэк Прекрасная мотивация для любителей онлайн-шопинга — получить выгодное предложение в момент покупки желаемого товара или вернуть часть потраченных средств. https://www.binbank.ru/ https://mega.ru/ Подарки Подарок или приятный бонус для посетителя сайта, который еще ничего не купил. Работает по формуле психологии влияния Чалдини: у человека возникает чувство долга за то, что он уже получил выгоду. Интернет-магазин «Кораблик» предлагает за подписку получить бонусную карту, которую можно использовать при оплате товаров. Предлагается вступить в клуб, чтобы получать больше выгод, чем у тех, кто не имеет такой карты. https://www.korablik.ru/ Интернет-магазин «WildBerries» дарит за подписку купон на 500 рублей на покупки: https://www.wildberries.ru/ Руководства и полезные советы Сборник рекомендаций — тоже отличная мотивация к действию. Например, магазин зоотоваров может предложить в качестве лид-магнита брошюру по уходу за щенком, где собраны советы по питанию, подбору ошейника, развивающих игр, дрессировке, прививкам и прочим важным вопросам, которые беспокоят новоиспеченных хозяев. Большой популярностью пользуется гайд по SEO-продвижению американского специалиста Брайана Дина: https://backlinko.com/ Для инфобизнеса и образовательных ниш Заходя на сайт с услугами по продвижению или онлайн-обучению, мы часто видим предложение скачать книгу или записаться на вебинар. И все это позволяет нам ближе познакомиться с компанией, а владельцу сайта — получить теплых лидов. Книги Узнать что-то интересное, познакомиться поближе с автором, раздобыть новую идею или инструменты для развития и продвижения или просто вдохновиться темой - поможет бесплатная книга в pdf-формате. Например, в Рунете копирайтер Петр Панда года 4 назад выпустил свою первую книгу для копирайтеров «Копирайтинг по зову сети: из солдат в генералы». Ее можно бесплатно скачать на сайте http://textis.ru/kopirajting_po_zovu_seti/. Для авторов, которые только начинали свой путь, книга была настоящей находкой. Она приводила в сообщество Петра во ВКонтакте сотни подписчиков, которые впоследствии активно участвовали в его обучающих программах. А книгу по созданию лендингов от Текстерры можно скачать за ссылку в соцсетях https://texterra.ru/blog/e-book-sozdanie-lendinga.html. Бесплатные курсы и мастер-классы Если компания занимается распространением платных профессиональных курсов, нет ничего приятнее для пользователя бесплатной версии одного из них. Подарочный курс должен быть таким же, как и платные, но короче по времени. https://webpromoexperts.com.ua/ Вебинары, семинары и тренинги Живые встречи и онлайн-события зачастую организуются для привлечения аудитории. Основная задача — дать пользу и заинтересовать, а уже «прогретой» аудитории — продать основной продукт по спецпредложению. https://blog.websarafan.ru/ https://molodost.bz/ Частные консультации и аудиты Прежде чем выбрать исполнителя для своего проекта, заказчикам часто хочется увидеть специалиста или компанию в работе. Аудит сайта, текста, бухгалтерии или бизнеса в целом помогает самостоятельно оценить — получится ли взаимодействие. Если бизнес-процессы выстроены правильно, именно консультация и аудит станут решающим фактором при принятии решения о заказе услуг. https://englishtochka.ru/ Для контент-проектов Блоги и отраслевые СМИ не менее других нуждаются в расширении базы своих читателей и для них лид-магниты также необходимы. Здесь можно использовать иные форматы для привлечения внимания читателя. Доступ к интересным статьям и материалам по подписке К примеру, журнал «Executive» самые интересные тематические статьи дает только за подписку. Вы начинаете читать, доходите до самого интересного… а далее видите вот такой чудесный баннер: https://www.e-xecutive.ru/education/glavy-iz-knig/1985788-kak-lid-magnity-zatyagivaut- klientov-na-sait А любопытство берет свое: что же там еще в статье написано? На это и рассчитано! Чек-листы и пошаговые алгоритмы Часто на тематические порталы мы заходим, когда срочно нужно найти решение какого-то животрепещущего вопроса: как сделать сайт на вордпресс? как настроить воронку продаж? как починить кран самостоятельно и т. д. Когда нам дают готовое пошаговое решение, уровень доверия к автору повышается многократно. А если мы не просто скачали информацию, но еще и получили результат от ее практического применения, кроме e-mail, можно получить и заслуженную благодарность. https://wordpress.com/ https://blog.websarafan.ru/ Видео и подкасты Видео- и аудиоформаты набирают все большую популярность, поэтому тематические видео и экспертные подкасты дают хороший приток новых лидов. Именно подкасты, за счет оригинальности формата и высокого качества контента, помогли раскрутить блог «ВебСарафана» всего за несколько месяцев. https://blog.websarafan.ru/category/podkasty/ https://geniusmarketing.me/ Тесты и квизы Каждый из нас хочет знать о себе как можно больше: различные тесты на предназначение, уровень IQ и профессионализма в той или иной сфере всегда привлекают внимание. Некоторые издания и компании привлекают внимание читателя именно тестами, результаты которых читатель получает по e-mail. Особенно популярны квизы в сфере дизайна и строительства. https://molodost.bz/ Для онлайн-сервисов и программ Бесплатный доступ или тестовый период Один из наиболее результативных способов привлечь внимание пользователя к онлайн-сервису — дать попробовать, как он работает, чтобы пользователь сам мог оценить его возможности. Многие сервисы предлагают тестовый бесплатный период или бесплатный урезанный тариф. Привыкая к хорошему качеству продукта, от него уже сложно отказаться. Например, предложение от «Adobe»: вы можете бесплатно оценить удобство новой версии фотошопа за 7 дней — https://www.adobe.com/products/photoshop/free- trial-download.html. А для выбора удобной системы командной работы «Trello» предлагает бесплатный тариф https://trello.com/pricing: Как оценить эффективность лид-магнита Лид-магнит эффективен тогда, когда решает конкретную задачу или «наболевшую» проблему потенциального клиента. Для создания такого бесплатного продукта требуется детальный анализ целевой аудитории: по каким запросам люди к вам приходят; какие страницы посещают; какие вопросы по вашей теме их волнуют. Когда есть возможность отследить путь потенциального клиента (с помощью систем аналитики и UTM-меток по каждому облаку контента, о которых мы говорили в части про колесо контент-маркетинга), предложить нужный лид-магнит становится не так сложно. Кейс: https://www.carrotquest.io/blog/kak-veb-studiya-za-4-shaga-uvelichila-kolichestvo- zayavok-v-25-raza-i-povysila-srednij-chek/ Пример небольшой веб-студии. Благодаря внедрению целевых лид-магнитов для пользователей, которые интересуются интернет-магазинами, удалось увеличить превращение посетителей в лидов на 35%! При этом число дальнейших заявок на создание интернет-магазина выросло в 2,3 раза. Студия даже на определенном моменте не успевала обрабатывать заявки. Помните: любой информационный продукт, который мы предлагаем клиентам — это лишь гипотеза, которую нужно тестировать. Целесообразно подготовить несколько вариантов лид-магнита и провести А/Б-тест. А по итогам — выбрать подарок, который вовлекает больше всего лидов. Как создать лид-магнит для своей аудитории: чек-лист от Акцепт-У Многие клиенты приходят с одной конкретной целью — им нужны продажи. Все хотят, чтобы сайт приводил новых клиентов. Именно этой цели и служит автоворонка продаж, центральное звено которой — продуманный лид-магнит. Мы подготовили простые рекомендации, соблюдая которые можно быстро создать эффективный лид-магнит для сайта, блога или соцсетей. Проанализируйте потребности целевой аудитории, проведите опросы среди действующих клиентов: какие вопросы их чаще всего волнуют по вашей теме? Что для них будет ценным подарком: шаблон контент-плана или инструкция по организации вебинара, а может быть книга с рекомендациями по SEO? Оцените сайты конкурентов: какие лид-магниты предлагают они? Постарайтесь отстроиться от их методов, чтобы дать пользователю нечто особенное. Пересмотрите свои готовые материалы, возможно, тематическая подборка статей поможет в решении клиентского вопроса. Постоянно анализируйте эффективность лид-магнита (ROI — стоимость привлеченного контакта, число собранных контактов). Тестируйте разные варианты лид-магнитов, выбирайте наиболее действенные, и меняйте их при снижении активности пользователей. И в заключение: обязательно используйте лид-магниты и получайте гарантированный поток новых клиентов со своих интернет-ресурсов! Вам нужно создать автоворонку для сайта или лэндинга? Требуется помощь в подборе лид-магнита для привлечения аудитории? Опишите свой продукт, оставив заявку на сайте «Акцепт-У» — наши специалисты свяжутся с вами в течение 30 минут. +7 (812) 701-02-17 http://ac-u.ru/arts/lid-magnit-kak-kliuchevoi-element-voronki-prodazh/ http://ac-u.ru/arts/lid-magnit-kak-kliuchevoi-element-voronki-prodazh/ Wed, 04 Apr 2018 16:48:24 +0300 4.04 — День веб-мастера У этой профессии нет официального статуса. Вам будет сложно найти ее в списке вузовских специальностей. Чаще всего осваивают это ремесло самостоятельно, скрупулезно изучая основы HTML, JavaScript, Python, PHP, CSS, Material и мн. др. направлений, неизвестных обычному человеку. У этой профессии нет официального статуса. Вам будет сложно найти ее в списке вузовских специальностей. Чаще всего осваивают это ремесло самостоятельно, скрупулезно изучая основы HTML, JavaScript, Python, PHP, CSS, Material и мн. др. направлений, неизвестных обычному человеку. Веб-мастер (он же веб-разработчик) — маг и волшебник, который занимается разработкой веб-сайтов и приложений. Часто один такой специалист сочетает в себе десятки ролей: от программиста и дизайнера, до модератора и контент-менеджера. Это не значит, что можно всех равнять под одну гребенку словами «тыж программист — почини утюг». У каждого веб- разработчика своя квалификация и свои сильные стороны. А в результате их сложной и кропотливой работы, наша виртуальная жизнь становится более интересной, многогранной и доступной. Поздравляем коллег с этим профессиональным праздником! Счастливого кода! http://ac-u.ru/news/404-den-veb-mastera/ http://ac-u.ru/news/404-den-veb-mastera/ Wed, 07 Mar 2018 11:41:30 +0300 Поздравляем с 8 марта! С 8 марта! Дорогие женщины! Желаем вам цветочной нежности, обожаемо-теплых объятий, вкусных завтраков в постель, приятных подарков по поводу и без, солнечного весеннего настроения! С уважением, мужской коллектив «Акцепт-У» С 8 марта! Дорогие женщины! Желаем вам цветочной нежности, обожаемо-теплых объятий, вкусных завтраков в постель, приятных подарков по поводу и без, солнечного весеннего настроения! С уважением, мужской коллектив «Акцепт-У» http://ac-u.ru/news/B1C731B7-D15F-B657-3FA5-1BE98EE29500/ http://ac-u.ru/news/B1C731B7-D15F-B657-3FA5-1BE98EE29500/ Fri, 09 Feb 2018 00:00:00 +0300 А вы читаете ? ТОП-5 книг из библиотеки веб-студии Акцепт-У Чуть не забыли подытожить. Здесь список книг, которые ужасно полюбились нам в прошлом году «МОЯ ЖИЗНЬ В РЕКЛАМЕ». К. Хопкинс Учебник по рекламе №1. Этой книге почти 100 лет, а она как будто бессмертна.  Мы рекомендуем к прочтению всем, кто хоть немного связан с маркетингом, а также бизнесменам и ценителям поучительных автобиографий. «ПРОДАВАЯ НЕЗРИМОЕ». Г. Беквит Поди туда – не знаю куда, или Дотроньтесь до того, чего нет. Книга раскроет маркетинг услуг в примерах и с кучей ценных советов. «ПИШИ, СОКРАЩАЙ». М. Ильяхов, Л. Сарычева Лучшее пособие по инфостилю. Вы научитесь создавать сильный текст без «воды», канцеляризмов и словесного мусора. «ИДЕАЛЬНЫЙ LANDING PAGE». Convert Monsters Руководство для безупречного лендинга. Создавайте посадочные страницы с увеличением конверсии до 34%. Книга порадует начинающих специалистов в сфере интернет-маркетинга. "ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ". Р. Чалдини Хотите манипулировать сознанием окружающих? Решили поработить весь мир? Пожалуйста, не читайте эту книгу. А если серьезно, после прочтения, словно по-другому воспринимаешь все. Например, вы начнете замечать уловки, к которым прибегают продавцы, вербовщики, рекламщики и другие «профессионалы уступчивости». Книга поведает о том, как не быть пешкой. Читали для вас запоем и между строк, команда «Акцепт-У» http://ac-u.ru/news/top-5-knig-iz-biblioteki/ http://ac-u.ru/news/top-5-knig-iz-biblioteki/ Tue, 16 Jan 2018 00:00:00 +0300 Наши клиенты - Петромедснаб Встретились с нашим давним клиентом, Сергеем Семеновичем Сергиенко, ООО Петромедснаб. Наметили цели на новый год, выставили приоритеты, работаем!  Встретились с нашим давним клиентом, Сергеем Семеновичем Сергиенко, ООО Петромедснаб. Наметили цели на новый год, выставили приоритеты, работаем! На фото - руководитель ООО Акцепт-У Евтеев Антон Павлович и Генеральный директор ООО Петромедснаб  Сергеенко Сергей Семеновичhttp://www.med-snab.ru  http://ac-u.ru/news/nashi-klienty-petromedsnab/ http://ac-u.ru/news/nashi-klienty-petromedsnab/ Tue, 04 Jul 2017 15:15:01 +0300 Длинный vs короткий Landing Page: какой работает лучше? Вы когда-нибудь задумывались, насколько длинным должен быть ваш лендинг? Некоторые говорят, что длинные страницы конвертируют лучше, другие отдают предпочтение коротким. Вы когда-нибудь задумывались, насколько длинным должен быть ваш лендинг? Некоторые говорят, что длинные страницы конвертируют лучше, другие отдают предпочтение коротким. К сожалению, на вопрос, длинным или коротким должен быть ваш лендинг нельзя ответить односложно. Правильный ответ будет звучать примерно так: «Зависит от обстоятельств». Давайте в них разберемся. Какие сомнения у ваших посетителей? Вы наверняка задавали себе вопрос, в чем секрет высококонверсионных лендингов. Ответ прост – они отвечают на все возражения клиентов. Профессиональные маркетологи не размещают ни один элемент на странице без веской причины. Все должно работать на закрытие возражений. Выяснить сомнения и страхи ваших покупателей вам помогут опросы. Для их проведения создано множество инструментов. Задайте посетителям вопросы, типа: Какой информации вам не хватает на странице? Почему вы не совершили покупку? Что заставило вас заполнить форму/подписаться? Когда вы получите хотя бы 30-40 ответов, вы узнаете основную причину отказов. А дальше дело за малым. Закрыть возражения с помощью доступных средств. Иногда для этого понадобится всего одно изображение, а иногда, в случае серьезных возражений, несколько абзацев текста. При этом длина лендинга вас не должна волновать. Длинные Landing Page вызывают доверие Длинный лендинг дает больше возможности рассказать о вашей компании, успехах и актуальных предложениях. Это особенно важно для новых брендов, которым необходимо создать доверительный образ. Но это необходимо и для тех, чье предложение связано с большими финансовыми или временными затратами, например, дорогой продукт или абонентское обслуживание. Как правило, чем крупнее сделка, тем длиннее страница. Она должна быть длинной настолько, чтобы закрыть все возражения, которые могут появиться у ваших покупателей. Moto 360, часы от компании Motorola, хороший пример дорогого предложения и длинной страницы. Неплохое первое впечатление Маркетологам потребовалась довольно длинная страница, чтобы убедить меня купить часы, стоимостью 350 долларов. Если ваше предложение дорогостоящее и требует доверия, то определенно длинный лендинг – это ваш вариант. Стоит добавить, что помимо прочего длинные страницы с большим количеством текста и оптимизированными изображениями в фаворе у поисковых систем. Если предложение на вашем лендинге имеет долгосрочный характер, например, ежегодные курсы в университете, есть смысл сделать его длинным и постоянно улучшать его оптимизацию. И напротив, поисковая оптимизация не так важна, если вы рекламируете разовое мероприятие. Короткие Landing Page более конверсионные Короткий лендинг гарантирует вам большее число конверсий. Он не способен выстроить доверительный образ в глазах потенциальных покупателей, однако и совершать какое-либо серьезное действие он тоже не требует. Он хорошо справляется со своей задачей в промо-акциях с низким риском для покупателя, типа проведение конкурса или получение бесплатной пробной версии продукта. Вот пример короткого лендинга от компании Quicksprout, сервиса для анализа сайта. Процент конверсии здесь довольно высок, потому что от посетителя требуется всего лишь ввести адрес сайта. Его не просят купить что-то или даже оставить свой email. Для подобных сайтов высокая конверсия – норма. Короткий лендинг результативен еще и потому, что элементов на его странице, отвлекающих посетителей, мало. Они сразу ясно понимают, что от них требуется - кликнуть на кнопку или заполнить форму, и ничего больше не рассеивает их внимание. Поэтому если ваша цель пополнить базу контактов, короткий лендинг – хороший выбор. Однако стоит помнить, что люди, которые охотно оставили вам свой email, еще не совершили значимое вложение в вашу компанию и могут никогда так и не превратиться в реальных покупателей. Поэтому проектирование длины лендинга – это своего рода баланс межу качеством и количеством лидов. Подытожим Если вы просите кого-то совершить покупку на 50.000 рублей на вашем сайте, вам определенно нужен длинный лендинг. И не важно, что именно вы продаете, люди всегда чувствуют беспокойство при совершении крупных сделок, даже если ваша компании широко известна. При помощи длинного лендинга вы сможете не только построить отношения с потенциальными клиентами, но и закрыть все их возражения. Помните общее правило: Чем дороже предложение, тем длиннее лендинг. И наоборот. А если вы думаете, что можете быть исключением из правила – проведите А/В тестирование и поделитесь с нами результатом! http://ac-u.ru/arts/dlinnyi-vs-korotkii-landing-page/ http://ac-u.ru/arts/dlinnyi-vs-korotkii-landing-page/