Sat, 23 Jun 2018 05:23:42 +0300 HostCMS xxxx http://ac-u.ru/rss/ xxx Wed, 09 May 2018 09:00:00 +0300 С праздником Великой Победы! Одновременно радостный и грустный день. Праздник со слезами на глазах, который трогает наши сердца вот уже 73 года. Одновременно радостный и грустный день. Праздник со слезами на глазах, который трогает наши сердца вот уже 73 года. Число загубленных жизней словно пропало без вести или погребено в братских безымянных могилах. Одно мы знаем точно, это миллионы людей разных национальностей и вероисповеданий, взрослые и дети, военные и мирное население. С каждым годом все меньше тех, кому мы можем лично сказать «Спасибо!». Нам остается только помнить. От всего сердца благодарим ветеранов Великой Отечественной войны за Победу, Мир и Свободу! Вечная память погибшим! http://ac-u.ru/news/s-prazdnikom-velikoi-pobedy/ http://ac-u.ru/news/s-prazdnikom-velikoi-pobedy/ Fri, 27 Apr 2018 09:17:49 +0300 Фильтры поисковых систем: как вывести сайт из-под санкций Яндекса и Google Яндекс и Google с каждым годом все активнее выступают за очищение поисковой выдачи от информационного шума и спама, ставя во главу угла качественный целевой контент. Оглавление Введение Как понять, что сайт под фильтрами Категории фильтров поисковых систем Фильтры Яндекса АГС Переспам и переоптимизация Накрутка поведенческих метрик Непот Фильтр аффилиатов Взрослый контент Минусинск Баден-Баден Кликджекинг Навязчивая реклама Фильтры Google Panda (Панда) Pinguin (Пингвин) Переоптимизация Выход из-под фильтров: простая инструкция и рекомендации от Акцепт-У Что помогает оставаться на «светлой стороне» SEO Яндекс и Google с каждым годом все активнее выступают за очищение поисковой выдачи от информационного шума и спама, ставя во главу угла качественный целевой контент, а не покупные ссылки, переоптимизированные «простыни» текста и другие приемы «черного» SEO. Для этого поисковые системы разрабатывают специальные алгоритмы и фильтры, которые автоматически вычисляют все попытки владельцев сайтов попасть в верхние строчки поисковой выдачи или занять весь топ по ключевым запросам, в обход требований лицензии на поиск в Яндексе https://yandex.ru/legal/termsofuse/ и Google https://support.google.com/webmasters/answer/35769?hl=ru. Попадание сайта под фильтры грозит потерей позиций: с топ-10 до 30–50 строк поиска по целевым запросам, спадом посещаемости и даже попаданием под бан — то есть, можно полностью вылететь из поиска. В этом случае говорят, что к сайту применены санкции поисковой системы. Причем, для выхода из-под санкций каждого фильтра существуют свои схемы, и нередко процесс длится месяцами. Основной перечень возможных фильтров Яндекса перечислен в блоге поисковой системы. https://yandex.ru/support/webmaster-troubleshooting/threats.html В этой статье подробно расскажем обо всех актуальных фильтрах и на примерах разберем, как быть, если вы все же оказались под санкциями поисковых систем. Как понять, что сайт под фильтрами Фильтры Google и Яндекса отличаются и часто не зависят друг от друга. Казалось бы, достаточно зайти в личный кабинет для веб-мастеров, и узнать о нахождении сайта под фильтрами. Но зачастую Гугл сообщает только о ручных мерах, а Яндекс — о некоторых нарушениях. Основательно проверить сайт на бан и фильтры можно лишь после анализа косвенных факторов, таких как: обнуление тИЦ (в Яндексе); снижение позиций в поиске; отсутствие изменений при продвижении даже по низкочастотным запросам; выпадение из поиска отдельных страниц; отсутствие сайта в выдаче. Санкции поисковиков можно отследить в системах аналитики — Яндекс.Метрика и Google Analytics. Если после ежедневной посещаемости сайта в 300 человек, на сайт приходит только 10 — это явный сигнал о проблемах с доступом к сайту и возможных фильтрах. Также причиной снижения позиций в поиске могут стать технические ошибки, среди которых — вирусы, проблемы с хостингом, неверно настроенные robots.txt. Следующий шаг для проверки числа страниц в индексе — зайти в поисковик и ввести запрос «site:вашдомен.ru»: число страниц падает до 1–10 — это признак фильтрации; значение тИЦ выше 0 — с сайтом все в порядке, в значении тИЦ указано «не определено» — пора принимать меры и писать в техподдержку поисковиков. Информация о санкциях может отображаться в Яндекс.Вебмастере или Google Search Console. В Вебмастере смотрим уведомления — они приходят, если санкции применены вручную. Далее смотрим фатальные ошибки — есть ли следующая: «Обнаружены нарушения или проблемы с безопасностью». При наличии, принимаем меры по устранению. В Search Console Google смотрим на сообщения и ошибки сканирования, если они есть. Проверяем «Поисковый трафик» и «Меры, принятые вручную». Если санкций нет, появится сообщение, что меры по борьбе с веб-спамом к сайту не применялись. Если при наложении фильтра сайт все еще остается в индексе поисковой системы, после снятия санкций позиции вполне восстановимы. За использование «черного SEO» — обман поисковой системы — Яндекс и Google могут наложить бан или полный запрет URL к индексации. Виды черных методов продвижения: клоакинг — подмена выдачи страниц для робота и пользователя; дорвеи — оптимизированные страницы — порталы для привлечения трафика и перевода посетителей на другой сайт; клонирование сайтов. Здесь все попытки продвижения сайта тщетны, нужно менять домен и переделывать сайт с учетом всех ошибок. Еще один повод удаления сайта из поисковой выдачи — нарушение законодательства и решение суда на основании федеральных законов №149-ФЗ «Об информации, информационных технологиях и о защите информации» и №156–ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон «Об информации, информационных технологиях и о защите информации». Законы предусматривают действие «Единого реестра доменных имен, указателей страниц сайтов в сети Интернет и сетевых адресов, позволяющих идентифицировать сайты в сети Интернет, содержащие информацию, распространение которой в РФ запрещено», подконтрольного Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций — Роскомнадзору. Блокировка интернет-ресурса происходит не сразу. Роскомнадзор информирует о нарушении провайдера хостинга, а тот требует у владельца сайта удалить контент, нарушающий закон, или делает это самостоятельно. Уведомления рассылаются по электронной почте. Если в течение 3 дней требования не выполнены, доступ к сайту блокируется оператором связи. Для этого провайдерам обеспечивается круглосуточный доступ к информации из единого реестра. Основная же причина наложения любого поискового фильтра — попытки искусственно повлиять на результаты поисковой выдачи. Это четко прописано в лицензии Яндекса и в блоге Google. Официальных инструментов Яндекса для гарантированного определения наличия фильтров не существует, и даже прямое обращение к Платону Щукину в службу поддержки не всегда даст гарантию точного ответа — наложен на сайт фильтр или нет. Еще один способ выяснить, находится сайт под фильтрами или нет и проверить сайт на бан — специальные сервисы, такие как http://a.pr-cy.ru и http://xtools.ru, http://tools.pixelplus.ru, куда достаточно ввести свой домен, чтобы получить последнюю информацию по ситуации с сайтом в Яндексе. А также ресурс https://seolib.ru/tools/pessimization-checker/. Узнать о санкциях со стороны Google помогут сервисы Barracuda (https://barracuda.digital/panguin-seo-tool/) и Feinternational (https://feinternational.com). Автоматический сервис Panguin Tool мгновенно уведомит о наложении фильтров «Панда» или «Пингвин». Достаточно предоставить доступ к Google Analytics, и они построят подробный аналитический отчет за 2 года с датами последних обновлений алгоритмов: Когда санкции поисковой системы выявлены, важно знать «врага» в лицо, то есть понимать, что это за алгоритм, как он работает и что с ним делать. Поэтому далее разберем каждый из фильтров подробно. Категории фильтров поисковых систем Все фильтры поисковых систем делятся на разные категории, среди которых просматриваются три основных: за содержание материалов на сайте — сюда можно отнести АГС, переспам и переоптимизацию, алгоритм Баден-Баден, взрослый контент, рекламное содержание, а также Панду; за внешние ссылки — это, прежде всего, АГС, Минусинск, Непот-фильтр и Пингвин; за «черную» направленность сайта – дорвеи, клоакинг, аффилиаты и накрутка поведенческих факторов. Кроме того, снижение позиций сайта может происходить за-за технического несоответствия сайта требованиям поисковых систем: сайт не адаптирован под мобильный трафик, медленная загрузка сайта, проблемы с функциональностью, дизайном и юзабилити, некорректная тематика публикаций, дублирующийся контент. Каждый фильтр имеет свой алгоритм работы и требует внимания со стороны веб-мастеров, особенно в период выхода обновлений, постоянного анализа позиций сайта и конкретных действий по снятию санкций и возврату утраченных позиций. Таблица: Фильтры поисковых систем Причина наложения санкций Фильтр Яндекса Фильтр Google Что делать? Большое количество спамных внешних ссылок Минусинск, АГС Пингвин Удалить все внешние ссылки или отклонить их инструментами Google, разместить трастовые ссылки. Размещение чужого, неуникального, дублирующегося контента, использование ворованных сниппетов АГС, Баден-Баден Панда Удалить чужой контент, создать свой полезный и уникальный. Размещение некорректной агрессивной рекламы и контента эротического содержания Adult-фильтр, агрессивная реклама, АГС Панда Удалить некорректные тексты, ссылки и ограничить рекламные объявления на сайте по содержанию. Тексты сайта напичканы ключевыми словами и не несут пользы читателям Переспам, Переоптимизация, АГС, Баден-Баден Панда, Переоптимизация Писать тексты для людей, а не для поисковых роботов. Продажа ссылок Непот, АГС Пингвин Удалить все продажные ссылки. Создание нескольких похожих сайтов с одними контактными данными для продвижения по разным поисковым запросам и монополизации поисковой выдачи Аффилиаты Отдельные сайты создавать только для разных, не пересекающихся услуг. Продвигать один сайт. Накрутка поведенческих факторов Накрутка поведенческих метрик Перестать накручивать и работать над честным привлечением посетителей на сайт. Фильтры Яндекса Санкции от Яндекса — жесткие меры борьбы с накрутками, мошенничеством и некачественным контентом, которых боятся маркетологи и веб-мастера. Как работают фильтры и как выйти из-под них, читайте далее. АГС Пожалуй, самый распространенный фильтр Яндекса. Официальной расшифровки этой аббревиатуры никто точно не знает, но в среде веб-мастеров популярно мнение, что это «анти говно сайт». Выделяют 2 основных категории сайтов: СДЛ — сайты для людей и ГС — говно-сайты. К последним относятся бесполезные для пользователя сайты, созданные для заработка на продаже ссылок. Поэтому Яндекс справедливо решил бороться с нерелевантными сайтами, устраняя их из поиска. У фильтра уже вышло несколько версий — 17, 30, 40. По своему действию АГС похож на алгоритм Минусинск, но накладывается за внутренние, исходящие ссылки, а не за внешние, входящие. Как выявить Главный сигнал попадания сайта под АГС — резкое падение позиций и снижение посещаемости, несмотря на то, что сайт индексируется в поисковой выдаче. Причины: низкое качество контента — он неуникальный и с большим количеством ошибок; несоответствие техническим требованиям поисковика — копирование страниц с чужих интернет-ресурсов, клоакинг, агрессивная реклама; проблемы с юзабилити, в том числе с мобильной версией; неуникальные, дублирующиеся сниппеты в выдаче; большое число исходящих SEO-ссылок. Подтвердить сайт на АГС поможет анализ систем аналитики и автоматические сервисы, о которых писали выше. Что делать Чтобы выйти из-под фильтра АГС, нужно поработать над качеством сайта: сделать его удобным и понятным для пользователей, удалить все SEO-ссылки и неуникальный контент, закрыть от индексации дубли страниц, удалить агрессивную рекламу и регулярно наполнять сайт новой, полезной и релевантной теме, информацией. Когда сайт одного из коллег, где он продавал 1200 арендуемых ссылок и 100 вечных, при 30 000 страниц в индексе, попал под АГС http://seogrob.ru/post/keys-vyihodim-iz-pod-novogo-ags.html, ему пришлось потратить несколько месяцев на возврат позиций и полностью отказаться от продажи ссылок. Сайт с тИЦ 250 и посещаемостью 1500 уникальных посетителей в сутки, с момента действия АГС, просел по посещаемости до 600. Сразу было принято решение снять арендуемые ссылки, оставив вечные. Но оказалось, что этого недостаточно. Через месяц на запрос в поддержку Яндекса был получен ответ: После удаления всех ссылок, уже в следующем обновлении (через 10–14 дней) — ресурс вернули в поиск. Переспам и переоптимизация Фильтр «Переспам» накладывается за переизбыток конкретных ключевых слов типа «грузчик Тамбов заказать» в текстах, которые по факту не отвечают запросам пользователей. Когда текст размещен на сайт не для людей, а для поисковиков, и не несет в себе значимой смысловой нагрузки — высоких позиций не достичь. При переспаме санкции накладываются на один поисковый запрос. «Переоптимизация» — фильтр накладывается за манипуляцию выдачей через тексты с избытком ключевых слов при низкой смысловой ценности контента. Санкции за переоптимизацию часто применяются вручную антиспам-аналитиками Яндекса и накладываются на всю страницу. Сейчас эти фильтры веб-мастера приписывают алгоритму Баден-Баден. Признаки Снижение позиций страниц сайта в поиске. Спад посещаемости страниц. Что делать Выход простой — писать тексты для людей, а не поисковых машин. Это не значит, что «ключи» не нужно использовать. Вхождения ключевых слов должны быть естественными, а тексты — читабельными и полезными для пользователей. Кстати, выделение ключей жирным для этого не требуется. Кейс: http://optimizatorsha.ru/master-classes/cases/ Пример. У сайта компании по оформлению событий резко упал трафик. При запросе в Яндекс было получено подтверждение о санкциях. После анализа данных в Google Analytics выяснилось, что трафик большинства страниц снизился на 20–50 вплоть до полной потери в выдаче: Содержание страниц не отвечало запросам пользователей. Так, одна страница до пессимизации получала трафик по среднечастотным запросам со словами «фото», «фотогалерея», и находилась в топе. По факту, на странице не было изображений, и для получения фото предлагалось ввести личные данные в форму. Процент отказов по переходу из Яндекса был 97%. То есть, не найдя желаемого, пользователи возвращались к поиску. Аналогичная ситуация была и на других страницах с ценами и каталогом. Что было сделано: заменили контент проблемных страниц, разместили фото, цены, каталоги; написали в Яндекс о проведенных изменениях. После этого фильтр был снят. Фильтр за рекламное содержимое Реклама также подверглась санкционным мерам Яндекса, особенно это коснулось партнерских сетей и РСЯ. Сайты, где демонстрируется реклама агрессивного, эротического и нелицеприятного содержания значительно потеряли в позициях. Отчасти фильтр имеет смежное действие с adult-фильтром. Главный признак Потеря до 30–50 позиций в поиске. Как исправить Пересмотреть все объявления, размещаемые на сайте, а также страницы, где они демонстрируются. Убрать все нелегитимные фразы, упоминания, картинки. Поставить ограничения в настройках рекламы. Ждать проверку от Яндекса. Накрутка поведенческих метрик Влияние поведенческих факторов на выдачу очевидно: чем меньше процент отказов и больше число просматриваемых страниц и среднее время, проведенное на сайте, тем выше позиции. Добиться этого можно двумя способами: долго и дорого — постоянно улучшать контент под запросы пользователей; использовать сервисы накрутки, искусственной имитации действий пользователей на сайте, например: Userator, MegaSeo, MegaIndex. Второй способ категорически пресекается Яндексом в виде наложения санкций. Признаки Спад позиций сайта в выдаче. Новые страницы долго не индексируются поисковой системой. Снижение трафика. Что делать Если в продвижении сайта действительно используется накрутка поведенческих факторов, нужно от нее отказаться. Написать письмо о покаянии в Яндекс, и заняться легальным улучшением посещаемости ресурса. Ждать восстановления позиций, возможно, придется долго — до 6 месяцев. Кейс https://seo.artox-media.ru/wiki/prodvizhenie-sayta-ofitsialnogo-dilera-opel.html Показателен пример сайта дилера «Opel» в Москве. Клиент обратился к коллегам за помощью в продвижении, когда сайт находился под санкциями за накрутку поведенческих факторов. При анализе, выяснилось, что действительно использовались сервисы накрутки. Задача была — вернуть органическую выдачу по ключевым запросам и нивелировать влияние накруток. В итоге, были прекращены действия по накрутке поведенческих факторов. Провели работы по улучшению естественных пользовательских факторов. Затем добавили новый контент, улучшили юзабилити сайта. Время загрузки сайта было снижено. По данным Яндекс.Метрики, был определен момент наложения фильтра, после чего отправили письмо в службу поддержки Яндекса. Чтобы не ждать изменений ситуации полгода, решили переклеить сайт на новый домен и настроить 301 редирект со старого домена на новый. Это позволило снять ряд других фильтров и не учитывать старые страницы в выдаче. Обо всех работах отправлялись уведомления в техподдержку Яндекса. В результате, санкции за накрутку ПФ были сняты. Непот Этот фильтр интересен тем, что сама поисковая система не признает его существование. Тем не менее, он есть, и его задача — вычислять сайты, торгующие ссылками и блокировать передачу ссылочной массы через исходящие линки. С выходом Минусинска и снижением значения ссылок в продвижении, фильтр несколько утратил свое влияние на ранжирование сайтов-доноров и покупателей ссылок. Тем не менее, при наличии от 5 и более нетематических ссылок на страницах сайта, фильтр может быть наложен. Признаки Динамическое проседание позиций сайта. Снижение посещаемости. Что делать Прекратить продажу ссылок. При ссылке на сомнительный источник, закрывать линк от индексации атрибутом nofollow. Фильтр аффилиатов Все сайты-двойники, продвигаемые по разным запросам, но имеющие схожие домены и одинаковые контакты, одну CMS и похожий дизайн, считаются аффилиатами — сайтами, созданными для монополизации поисковой выдачи. Например, вы продаете, цветы в Липецке, и у вас несколько похожих сайтов по запросам «цветы в Липецке», «букет на свадьбу в Липецке», «свежие цветы Липецк», и все они на первых страницах поиска, у них схожее доменное имя и один фактический адрес. На такое Яндекс реагирует индексацией только одной страницы и удалением из выдачи всех остальных. Важно учесть, что аффилиат-фильтр накладывается по отдельным запросам, а не на весь сайт сразу. При схожем семантическом ядре, один сайт фильтруется, а другой остается в выдаче. Причем, как правило, остается сайт с худшими показателями в выдаче. Признаки Сайт вылетает из топа ключевых запросов на 30–50 позиций, по которым он пересекается с сайтом-клоном. Для проверки можно использовать вот этот сервис http://tools.promosite.ru/old/clones.php. Что делать Сменить контактные данные. Перерегистрировать домен. Изменить дизайн сайтов. Убрать пересечения по товарным категориям и контенту. Отправить письма в Яндекс о снятии санкций. Практика вывода из-под аффилиат-фильтра подтверждает, что одной компании имеет смысл создавать два и более сайтов только в том случае, если на них располагаются разные услуги и товары, не имеющие пересечений. Кейс https://www.seo.kasper.by/polezno-znat/keis-70-zaprosov-v-top-3-posle-vyvoda-saita-iz-pod-affiliat-filtra/ Так, у одной компании до момента продвижения было два сайта с похожими доменами, одним адресом, хотя и разным дизайном. Но один был в топе Яндекса по ключевым запросам, а второго не было даже в топ-100, несмотря на уникальный контент. Клиенту было предложено объединить сайты в один и расширить семантику для его продвижения. В результате, у сайта вырос охват запросов в топ-10. Взрослый контент Появление взрослого контента для привлечения внимания на сайт, предположим, по ремонту — сразу под фильтр. Также сайт понизится по основным ключевым запросам, по которым он продвигается. Поэтому использование такого контента нецелесообразно. Главный признак Сайт полностью исчез из выдачи Яндекса, кроме запросов 18+, а в Google — нет. Что делать Здесь все просто — убрать нецелевой adult-контент со страниц своего сайта и уведомить об этом Яндекс. Особенно сильно фильтр взрослого контента затронул интернет-магазины нижнего белья и сайты женской тематики. https://searchengines.guru/showthread.php?t=94405 Кейс http://sidash.ru/kak-ya-vyvel-svoy-zhenskiy-sayt-iz-adalt-filtra-yandeksa/ На один сайт с женской тематикой был наложен фильтр за взрослое содержание. Хотя подобного контента, как такового, на сайте не было. За исключением 2–3 статей 18+ на тему семейных отношений. Посещаемость сайта с 6000 упала до 600 посетителей в день. На запрос Платонам в Яндекс был получен следующий ответ: Оказалось, что причина наложения фильтра в контекстной рекламе Adsanse и РСЯ, которая подтягивалась на женскую тематику и отдельные слова в статьях. Причем ограничения на рекламу, как выяснилось, не ставились. Для восстановления позиций был отключен показ adult-рекламы, переписаны полностью и удалены с сайта тексты, касающиеся эротической темы. После очередного апдейта поисковой системы — позиции сайта вернулись. Минусинск Введение в 2015 году алгоритма Минусинск взбудоражило не только веб-мастеров, но и владельцев сайтов. Из выдачи вылетел даже такой отраслевой гигант, как Леруа Мерлен — сайт полностью пропал из индекса, и в первых строках поиска на запрос контактов оказалась их группа во ВКонтакте. Обсуждение на форуме Serchingines.guru: https://searchengines.guru/showthread.php?t=897876&page=8 C помощью алгоритма Минусинск Яндекс наказывает владельцев сайтов за манипулятивный линкбилдинг — продвижение за счет большого числа внешних ссылок. Признаки Спад поискового трафика. Отсутствие сайта на первой странице поиска даже по основным запросам, названию или домену, например. Снижение позиций. Что делать По максимуму удалить манипулятивные ссылки на сайт. Наполнить сайт релевантным контентом. Практика показывает, что выйти из-под Минусинска непросто, и на это уходят месяцы. Кейс http://mellodesign.ru/blogs/vyxod-iz-minusinska-s-vechnymi-ssylkami Агентство недвижимости обратилось за помощью: в течение нескольких месяцев их сайт перестал индексироваться в поиске. В индексе Яндекса, на момент начала работ, была 1351 ссылка, большинство из них — SEO-ссылки. За два года до этого часть ссылок закупали на биржах, и ими можно было управлять. Требовалось достичь порогового числа ссылок и убрать все лишнее. На запрос о действии алгоритма поддержка Яндекса ответила следующее: Таким образом, удалось бесплатными и платными методами удалить часть вечных ссылок на биржах и подать запросы на удаление на других ресурсах. Что было сделано: выгружены все ссылки из Яндекс.Вебмастер, с помощью сервиса https://checktrust.ru/ выявлены спамные ссылки, отправлены письма владельцам ссылок, к которым не было доступа, с просьбой их удалить. Через 1,5 месяца фильтр был снят, тогда на сайте осталось порядка 300 внешних ссылок. Выдача сразу улучшилась на 16 позиций. Баден-Баден Это обновленная и усовершенствованная версия фильтров переспам и переоптимизация, бывает двух видов: санкции по отдельным запросам; хостовые — когда санкции за переоптимизированный контент ложатся на весь сайт. Алгоритм действует на сайты с большим числом бессмысленных текстов — нечитаемых «простыней», напичканных ключевыми словами, содержащих много «воды», где мало информации по сути. Например, страница о ценах без указания самих цен. К категории бессмысленных нередко относятся и тексты описаний товарных категорий — именно они чаще всего становятся причиной наложения фильтров за переспам. Признаки Резкое понижение позиций по отдельным ключевым запросам на 7–30 позиций. Снижение до 20 позиций индекса всего сайта. Что делать Переработать содержание страниц, попавших под фильтр: повысить число фактов, социальных доказательств, общую полезность и информативность контента. Убрать ключи из 2–3 слов. Сделать текст читабельным — убрать «топорные» вхождения слов, вроде «Я заказал грузчики Питер для квартирный переезд» Сократить объем текстов на 20–40% за счет удаления контента без смысла. Убрать выделение ключей тегами . Кейс https://seoprofy.ua/blog/prodvizhenie-sajtov/filtr-baden-baden Рассмотрим процедуру выхода из-под Баден-Бадена на примере интернет-магазина по продажам стройматериалов. В кабинете Яндекс.Вебмастер было получено сообщение о наложении фильтра Баден-Баден. Затем были проанализированы тексты на сайте — свыше 300, составлен план переработки контента и ссылочного профиля сайта. Тексты были оценены на предмет полезности. Те, что не помогали пользователям, полностью переделывались. Дальше тексты были проверили по техническим параметрам SEO: уникальность, тошнота, водность, ошибки. Некачественные тексты были заменены на новые. Для ускорения процесса выхода из-под фильтра был произведен переобход страниц в Яндекс.Вебмастере и передано обращение в службу поддержки. Время выхода из-под фильтра, с учетом всех работ, — 2 месяца. Кликджекинг Фильтр за кликджекинг Яндекс ввел в декабре 2015 года и жестоко карает за использование мошеннических методов резким понижением позиций сайта в поиске. На практике многие владельцы сайтов не знают об этом и легко соглашаются на использование сторонних сервисов сбора данных о пользователях под видом лидогенерации или инструментов повышения продаж. Кликджекинг (от англ. clickjacking) — это обманная технология, которая собирает персональные данные посетителей сайтов без их согласия. Кроме видимых элементов, на сайте располагаются невидимые, которые и собирают телефонные номера, аккаунты в соцсетях и другие данные пользователей без их ведома. Технически это реализовано с помощью вставки скриптов сторонних сервисов, в частности, обратного звонка, таких как socfishing.ru, leadvizit.ru, socbox.ru, userclick.su, admeo.ru, perezvoni.com, intarget.ru, lptracker.ru, sochunt.ru и др., которые через cookies парсят пользователей в их аккаунтах в соцсетях. А через полученные данные компания-заказчик начинает предлагать свои товары и услуги в личные сообщения или по телефону. По данным Яндекса, подобных сервисов в интернете более 50 https://yandex.ru/blog/webmaster/chernyy-klikdzheking-s-polnym-ego-razoblacheniem, правда, некоторые уже отказались от таких мошеннических методов, но по старой памяти поисковик за их использование также может наложить санкции. При этом официальные парсеры и пиксели соцсетей не попадают под действие фильтра, так как они лишь дают возможность размещения рекламы на своих площадках, но не передают персональные данные пользователей. Как обнаружить фильтр за кликджекиг Яркий «симптом» — резкое падение сайта в поиске на 20–30 позиций по всем запросам в течение 2 недель после использования мошеннических сервисов. Отправив запрос в поддержку Яндекса, можно получить подробный ответ о наличии фильтра. Посмотрите раздел «Нарушения» в Яндекс.Вебмастере, где в случае обнаружения кликджекинга появится следующее сообщение: Фильтр накладывается только на действующий скрипт на сайте. Если он установлен, но неактивен уже длительное время, поисковик его пропускает. Чем грозит Кроме выпадения сайта из поиска, владельцу сайта может быть предъявлено обвинение от Роскомнадзора по факту нарушения закона 152-ФЗ «О персональных данных» со штрафом до 75 тыс. рублей за хранение и обработку персональных данных без согласия пользователей. Что делать Отключить и удалить скрипт сервиса, собирающего персональные данные пользователя. Найти вредоносный код на сайте поможет специальный софт для Google Chrome — Clickjacking Reveal. Если со скриптами вы ранее сталкивались мало, лучше доверить поиск и удаление кода специалистам. • Написать админам Яндекса, что сервисы удалены, и запросить переиндексацию. Обычно это происходит в течение 2 недель после обращения. Если мошеннический сервис отключен или удален, позиции сайта будут полностью восстановлены. Кейс «Акцепт-У» У одного нашего крупного клиента резко упали позиции сайта, в топе не осталось ни одного запроса: При просмотре ошибок в Яндекс.Вебмастере среди нарушений был выявлен кликджекинг. Программист проанализировал, какой из подключенных сервисов мог привести к санкциям. Был выявлен сервис socfishing.ru, который автоматически подключался к социальным сетям и незаметно производил идентификацию пользователей. Сервис был в тот же день удален, а в поддержку Яндекса мы отправили соответствующее письмо. Позиции были восстановлены на 8-й день. Фильтр за навязчивую рекламу Когда на сайте избыточное количество рекламных баннеров, перекрывающих собой контент — сверху, снизу, по центру (popup, popunder, clickunder), а также видео с автовключением звука, и все они предлагают подписку или перенаправляют на другие сайты, — ваш сайт может попасть под фильтр за навязчивую рекламу. Яндекс строг к такому агрессивному воздействию на пользователей и ответит вылетом сайта из выдачи. Как обнаружить За навязчивую рекламу сайт перестает индексироваться в поиске, то есть пользователи его попросту не находят. Проверить, индексируется ли сайт можно в Яндекс.Вебмастере. Что делать Удалить с сайта все всплывающие и раскрывающиеся на всю страницу баннеры и видео с автозапуском. Написать письмо в поддержку Яндекса с запросом на переиндексацию. Ждать 1–2 месяца, пока сайт будет восстановлен в выдаче. С 15 февраля 2018 года аналогичный фильтр, блокирующий всплывающую рекламу, начал работать и в Google. Но в отличие от Яндекса владельцев сайтов будут уведомлять о наличии «навязчивой» рекламы через Ad Experience Report. На приведение сайта в соответствие рекомендациям Google дается 30 дней, иначе все объявления на сайте будут автоматически отфильтрованы (https://hitech.vesti.ru/article/727883/). Фильтры Google Гугл борется с накрутчиками и «черными» seo-оптимизаторами не менее серьезно, чем Яндекс. Для этого регулярно обновляются и появляются новые алгоритмы, действие которых рассмотрим ниже. Panda (Панда) Это часть поискового алгоритма Google, которая отвечает за качественную составляющую контента. Критерии качества косвенно оцениваются по уровню удовлетворенности пользователей, релевантности и экспертности ответов по конкретным запросам. Также под действие Panda попадает дублирующийся контент, например, две одинаковые страницы под разные поисковые запросы. Под санкции попадет и ворованный неуникальный контент. Технические параметры сайта — проблемы с юзабилити, функциональностью и агрессивная реклама — также не останутся без внимания. Еще один параметр, за который сайт может быть наказан Пандой — нечитабельный контент. Что выдает Снижение поискового трафика. Потеря позиций в поисковой выдаче — как отдельных страниц, так и всего сайта в целом. Медленная индексация новых страниц. Что делать Если выяснилось, что сайт под санкциями алгоритма Панда, важно как можно быстрее привести сайт в соответствие с требованиями Гугла и отказаться от манипуляции в выдаче. Необходимые меры: провести полный технический аудит сайта; проверить соответствия ожиданиям пользователей; удалить дубли контента; заменить некачественные тексты на полезные и экспертные; добавить описания для товарных категорий, а также новых статей для повышения вовлечения пользователей. Кейс https://blog.aweb.ua/kejs-po-vyvedeniyu-sajta-iz-pod-filtra-google-panda/ Технический аудит сайта турагентства показал, что его нет в поисковой выдаче, при возрасте домена 30 дней. Оказалось, контент интернет-ресурса не подготовлен, а тот, что был по турам — не уникален. Поэтому даже наполнение сайта не привело к изменениям. С точки зрения алгоритма — сайт бесполезен для пользователей. Что было сделано: создан качественный контент на все ключевые страницы сайта — 150 текстов, неуникальные страницы закрыты от индексации, сайт перенесен на другой домен без 301 редиректа, добавлено 39 безанкорных ссылок. За три месяца сайт начал появляться в выдаче Google. Pinguin (Пингвин) Этот алгоритм Google создал для борьбы с некачественными и нерелевантными внешними ссылками: покупные SEO-ссылки с ресурсов низкого качества, спамные ссылки на различных форумах и связных ресурсах, анкорные SEO-ссылки с вхождением запросов в текст. Подобные ссылки либо по неопытности закупают начинающие SEO-специалисты, либо это делается специально, чтобы навредить конкуренту. Что выдает Резкий спад посещаемости ресурса. Сообщение о санкциях в Google Console. Снижение позиций в поиске. Отсутствие в выдаче по основным запросам. Выпадение сайта в дополнительный индекс. Что делать Удалить спамные и нерелевантные ссылки на сайт. Использовать инструмент по отклонению ссылок https://www.google.com/webmasters/tools/disavow-links-main?pli=1. Публиковать качественный и уникальный контент, чтобы получить естественные ссылки. Кейс https://turboseo.net.ua/blogue/case-penguin-im.htm Когда клиент — интернет-магазин парфюмерии — обратился за продвижением, требовалось повысить органический охват, при этом на сайте было порядка 2000 спамных ссылок. С выходом алгоритма Pinguin сайт подпал под санкции, и позиции в поиске резко упали. После тщательного аудита, разработали план действий. Был получен полный перечень ссылок с помощью сервисов ahrefs.com, solomono.ru, majesticseo.com и из консоли Google для вебмастеров. Те ссылки, что не удалось удалить, устранили инструментом отклонения ссылок. Следующим шагом стало создание нового контента для страниц товаров и удаление дублей, а также оптимизация метатегов страниц. Открыли на сайте блог, куда стали писать интересные уникальные статьи о духах. Затем закупили трастовые ссылки на тематических ресурсах и в соцсетях. Через месяц после снятия фильтра, сайт вышел в топ-10 по ключевым запросам. Переоптимизация Фильтром «награждают» за грубые нарушения при оптимизации, когда качество контента не соответствует требованиям и людей, и поискового робота. Входит в алгоритм Панда. К нарушениям относится: переизбыток ключевых слов; большое количество ключей в мета-тегах (title, description, alt); выделение ключей жирным. Признаки Резкое падение позиций в поиске. Снижение трафика по поисковым запросам. Что делать Писать полезный контент для людей, не злоупотреблять ключевыми словами. Выход из-под фильтров: простая инструкция и рекомендации от Акцепт-У Алгоритмы поисковых систем меняются и дорабатываются регулярно. Для мошеннических техник, фишек и накруток остается все меньше лазеек. Но если следовать рекомендациям и требованиям поисковиков, которые вполне понятны, можно в разумные сроки выйти из-под любого фильтра и занять хорошие позиции в поиске. Да, это дольше, чем накрутки, но зато с долгосрочным результатом и без рисков попасть под бан или не войти даже в топ-100 по запросам пользователей. Причем, не стоит тратить много времени на точное выявление фильтра, важно начать действовать, как можно раньше. Помните, существование некоторых из фильтров даже не признают сами поисковики. Тем не менее, санкции применяются, и на них надо оперативно реагировать, если хочется вернуть сайту былые позиции. Первое, что нужно сделать — признать использование манипуляций и накруток и вовремя от них отказаться, а затем заняться качественным SEO-продвижением — для людей, а не для роботов. Мы регулярно ведем работу по выводу сайтов из-под фильтров поисковых систем. За несколько лет выработали простую инструкцию. Она поможет не только снять санкции, но и не попасть под действие алгоритмов в дальнейшем. Что помогает оставаться на «светлой» стороне SEO Регулярное наполнение сайта уникальным и полезным контентом. Проверка сайтов на соответствие техническим требованиях поисковых систем по параметрам: юзабилити, функциональность, доступность информации, уникальность текстов, водность, заспамленность. Приобретение трастовых ссылок: на тематических ресурсах, в СМИ и т. п. Устранение результатов всех ранее использованных методов накрутки и избавление от покупных нерелевантных внешних ссылок. Проверка сайта на наличие технических ошибок — их оперативное устранение. И, конечно, важно всегда быть во всеоружии на случай выхода новых алгоритмов. Обновления алгоритмов Гугла можно мониторить на сайте moz.com, а все новости Яндекса появляются в блоге для вебмастеров webmaster.ya.ru. Рассмотрим применение предложенной инструкции на примере вывода сайта из-под фильтра Баден-Баден. До марта 2017 года сайт туроператора находился в топе, и его ежедневная посещаемость только в Москве составляла 1270 пользователей в сутки. После активизации алгоритма, сайт упал на 20%. Причем по отдельным запросам его можно было найти, что говорило о хостовом алгоритме. На запрос в поддержку Яндекса пришел утвердительный ответ: сайт под фильтром за переспам. Для начала — проводим технический аудит. Анализируем запросы, выявляем переспам в ряде статей, ключи, выделенные тэгами и коммерческие запросы на главной странице. Переписываем контент главной страницы, закрываем некачественные статьи от индексации, пишем новые тематические статьи. После трех проверок роботом Яндекса в течение 2 месяцев, сайт был выведен из-под фильтра —посещаемость выросла с 2 до 12%. http://liderpoiska.ru/seo/kak-my-pobedili-baden-baden-2017/ Обнаружили, что сайт находится под фильтром поисковых систем или попал под бан? Команда SEO-специалистов Акцепт-У проведет детальный анализ на фильтры Яндекса и Google, быстро выявит причину санкций и поможет выйти из-под них, запустив качественное продвижение вашего сайта в поиске. Опишите проблему, заполнив форму заявки — мы свяжемся с вами в течение 30 минут. http://ac-u.ru/arts/filtry-poiskovykh-sistem-kak-vyvesti-sait-iz-pod-sanktsii-iandeksa-i-google/ http://ac-u.ru/arts/filtry-poiskovykh-sistem-kak-vyvesti-sait-iz-pod-sanktsii-iandeksa-i-google/ Thu, 26 Apr 2018 17:03:38 +0300 Вступили в силу изменения торгов на аукционе в Яндекс.Директ С апреля текущего года аукцион будет основан на принципе трафаретов, то есть разных вариантах поисковой выдачи, где каждый... С апреля текущего года аукцион будет основан на принципе трафаретов, то есть разных вариантах поисковой выдачи, где каждый соответствует определенному шаблону — трафарету. Пока их порядка 10, в дальнейшем число будет увеличиваться (https://yandex.ru/support/direct-news/n-2018-02-27.html). Что это значит для пользователя? Ранее рекламодатель знал только стоимость клика, а теперь рекламный бюджет будет рассчитываться относительно возможного охвата аудитории объявления. Рекламная выдача прежде выглядела как 4 объявления сверху — спецразмещение и 4 снизу — гарантированные показы по VCG-аукциону. Объявление, находящееся выше других стоило дороже на 65%. Эта цифра обусловлена статистикой Яндекса, по которой объявление на 4-й строке получает порядка 65% целевого трафика, а на 1-й строке — 100%. По новой технологии трафаретов, чтобы получать больше трафика, быть на первом месте необязательно. Для этого объявление должно выглядеть привлекательнее других — отличаться по дизайну или размещаться там, где меньше конкурентов. Чтобы воспользоваться трафаретами потребуется установка дополнительных элементов (быстрые ссылки, адрес и телефон, изображения и фоновое видео), которые доступны в библиотеке в Конструкторе. Расчет стоимости рекламной кампании остается по модели VCG-аукциона, но цена будет теперь не за позиции, а за предполагаемый объем целевого трафика, привлекаемого с помощью того или иного трафарета. В связи с этим отменена и верхняя граница цены ставок. Как отразятся нововведения на эффективности контекстной рекламы в Яндекс.Директ, покажет практика. Возможно, это только начало перемен. http://ac-u.ru/news/vstupili-v-silu-izmeneniia-torgov-na-auktsione-v-iandeksdirekt/ http://ac-u.ru/news/vstupili-v-silu-izmeneniia-torgov-na-auktsione-v-iandeksdirekt/ Fri, 20 Apr 2018 06:43:37 +0300 Лид-магнит как ключевой элемент воронки продаж Лид-магнит (от англ. lead magnet) — это ценное предложение, бесплатный или очень выгодный доступ к важной информации, ради которого даже... Лид-магнит (от англ. lead magnet) — это ценное предложение, бесплатный или очень выгодный доступ к важной информации, ради которого даже «холодный» клиент готов добровольно оставить свои контакты. Это может быть: обучающий курс (например, бесплатный видеокурс по интернет-маркетингу от «Completo» https://blog.completo.ru/videocourse/); тестовый период пользования сервисом (7 дней бесплатного использования сервиса аналитики Brand Analytics https://br-analytics.ru/price/ и др.); инструкция для обучения чему-либо (14-дневный план похудения от фитнес- тренера https://fit4nation.com/doc/14-dnevny_plan.pdf и т. п.). Lead magnet применяется для формирования клиентской базы и является тем самым «крючком» внимания, благодаря которому пользователь попадает в воронку продаж компании для дальнейшего «прогрева». Обычно далее следует серия продающих писем… Но — обо всем по порядку. Оглавление Лид-магнит как ключевой элемент воронки продаж Лид магнит — единая точка входа всех коммуникаций Лид-магнит в воронке продаж Виды лид-магнитов Для интернет-магазинов Для инфобизнеса и образовательных ниш Для контент-проектов Для онлайн-сервисов и программ Как оценить эффективность лид-магнита Как создать лид-магнит для своей аудитории: чек-лист от Акцепт-У Лид-магнит — единая точка входа всех коммуникаций Чтобы контент-маркетинг работал и приводил клиентов, его надо «раскрутить». Американский маркетолог Джей Эканзо, известный своей работой в стартапах «HubSpot» и «NextView», предлагает систему контент-маркетинга представить в виде колеса, в центре которого — лид-магнит: Согласно этой концепции, все публикации, исходящие от бренда, должны приводить читателя в одну точку — на страницу, где он получает доступ к полезному материалу за оставленный им e-mail. Ни в коем случае не стоит оценивать лид-магнит как бесполезный халявный материал. Его содержимое решает определенную злободневную проблему потенциального клиента. И в то же время, он эффективно выполняет маркетинговую функцию — привлечение целевой аудитории. ПРИМЕР Для раскрутки блога «NextView», куда приходит ежедневно несколько тысяч подписчиков (благодаря регулярным публикациям), был создан универсальный шаблон презентации стартапа в формате PDF https://drive.google.com/file/d/0B0sjh7V1_o8LemtsV0JfRExaNjg/view. Уже в первый день после его публикации и «посева» контента, эффект был — 10 000 просмотров и 1 100 скачиваний шаблона! С каждой публикацией, число подписчиков портала начало расти в геометрической прогрессии. С 273 просмотров в день, благодаря колесу контент-маркетинга, посещаемость увеличилась до 18 000 просмотров. Для создания такого мощного лид-магнита потребовалось: тщательное изучение потребностей и «болей» целевой аудитории, тестирование решения и консультации с текущими клиентами. Когда главная задача — привлечь подписчиков в свою базу, колесо контент- маркетинга — идеальное решение. Но лидогенерация (процесс привлечения клиентов — лидов) станет начальным этапом, если цель коммуникаций - продажа. Дальше привлеченный лид проходит по воронке продаж. Лид-магнит в воронке продаж Классическая воронка по продажам — это последовательность шагов, которые проходит привлеченный лид, где на каждом этапе он получает дополнительную полезную информацию, способствующую покупке. Попадая в воронку продаж, лид получает различные виды контента, в зависимости от своих дальнейших действий: если пользователь скачал лид-магнит, ему направляется спецпредложение — трипвайр (от англ. «tripwire» — натянутая проволока, ловушка); скачивание лид-магнита проигнорировано — пользователя везде преследует реклама этого продукта или предложения через ретаргетинг (рекламную сеть Яндекса или таргетированную рекламу в социальных сетях); если трипвайер куплен, пользователь получает предложение на основной продукт; покупка трипвайера отклонена — отправляется «подогревающая» серия писем для вовлечения в продажу; после завершения цикла продаж, читатель получает регулярный дайджест новостей для поддержания лояльности. Рассмотрим подробно каждый из этапов воронки продаж. 1 этап — это и есть лид-магнит, от качества и ценности которого зависит дальнейшее формирование мнения о вас и ваших продуктах у привлеченного читателя. Если польза от лид-магнита была значительной (удалось не только оправдать, но и превзойти ожидания), следующие письма рассылки или сообщения от вас в мессенджерах будут восприниматься лояльно. В противном случае, есть риск отписки и потери лида. По статистике продаж, на 1 000 привлеченных лидов 100 заявок и 10 покупок — норма. Но, как понимаете, все можно улучшать, тестировать и дорабатывать. 2 этап — трипвайр. От лид-магнита он отличается тем, что отправляется уже «прогретой» аудитории, которая знакома с вами и готова к дальнейшему взаимодействию. Трипвайр в большинстве случаев — это небольшая часть основного продукта по минимальной стоимости. Например, запись вебинара или мастер-класса по цене до 1 000 рублей или минимальная упаковка товара. Пример трипвайера продуктов «Бизнес Молодости»: Миссия трипвайера — не заработок, как таковой, а мотивация к покупке — формирование доверия. Он подогревает интерес к более дорогому предложению, отвечая на вопрос «ЧТО делать?», но не сообщает как. ПРИМЕР Показательный опыт внедрения автоворонки продаж онлайн-курсов для архитекторов предложила компания «Time Digital CRM»: https://vc.ru/30483-keys-vnedrenie-avtovoronki-prodazh-i-avtomatizaciya-marketinga-v-onlayn-biznese. Они поделили аудиторию по интересам. Для каждой из категорий создали свой лид-магнит, чтобы понимать, как именно «прогревать» потенциальных клиентов. Благодаря этому, менеджеры не тратили время на незаинтересованных в продукте людей На разные магниты трафик также подавался по-разному, на первый — вшитый в тело статьи, — шли холодные лиды с таргетированной рекламы из социальных сетей, и конверсия за квартал составила 5%. На второй, в виде всплывающего рекламного окна, подавался «теплый» трафик — уже лояльные пользователи, знакомые с компанией, пришедшие через статьи, поисковую рекламу и YouTub-канал. Конверсия за тот же квартал составила 64%. Следующим этапом воронки стал трипвайр — курс, стоимостью 3 000 рублей, для новых подписчиков он предлагался за 49 рублей. Конверсия из подписчиков в продажи составила около 10%. Удалось собрать более 3 700 адресов и продать 340 курсов. А далее цепочки писем уже подключаются по целевым продуктам, в зависимости от интересов и реакции пользователей на письма. 3 этап. Когда контакт налажен, и первая транзакция совершена, возникает новая цель — удержать своих клиентов: информировать о свойствах продуктов, предоставить кейсы, рекомендации и другие полезные материалы и делать это постоянно. Такая забота и положительный опыт покупок, по данным исследования HuffingTon Post, ведет к лояльности и увеличивает продажи на 55% (https://www.huffingtonpost.com/vala-afshar/50-important-customer-exp_b_8295772.html). Воронка продаж не работает без качественного лид-магнита. Именно он обеспечивает приток новых лидов. Поэтому маркетологи и владельцы бизнеса, при формировании воронки, предлагают привлекательный бесплатный продукт — максимально простой и мотивирующий к немедленному действию. Маркетологи «HubSpot» настаивают на еще одной концепции: Разные форматы лид-магнитов нужно размещать на каждом из этапов воронки входящего маркетинга. Воронка продаж inbound-маркетинга состоит из трех частей: TOFU, MOFU и BOFU — это «тосты с арахисовой пастой в мире входящего маркетинга» (https://blog.hubspot.com/insiders/inbound-marketing-funnel). https://blog.hubspot.com/insiders/improve-sales-funnel-efficiency TOFU (top of the funnel) — верхняя часть воронки, куда пользователь попадает из облаков контента на сторонних сайтах, через SEO или контекстную рекламу. Цель магнита здесь — привлечь внимание, запомниться читателю и получить его контакт. Хорошо работают различные чек-листы и пошаговые инструкции. MOFU (middle of the funnel) — середина воронки, где потенциальному лиду отправляются практические материалы, кейсы и инструменты для решения конкретных задач — для «прогрева». Здесь же отсеиваются нецелевые подписчики, а целевых пользователей мотивируют к покупке. BOFU (bottom of the funnel) — дно воронки, где идет работа с «горячими» лидами. Здесь хорошо работают демо-версии продукта, личные консультации, купоны и выгодные офферы (по сути — трипвайр) с одной целью — превратить читателя в покупателя. Какой именно формат воронки внедрять, сколько лид-магнитов использовать — полностью зависит от ниши и цикла продажи. Виды лид-магнитов Главный принцип лид-магнитов — ценность и простота в применении — готовое решение для насущных задач пользователя. Давайте на примерах рассмотрим, как работают лид-магниты в разных сферах бизнеса. Для интернет-магазинов Как среди десятков аналогичных сайтов выбрать тот, которому можно доверять? Первое впечатление для покупателей — решающий фактор. Рабочие варианты лид-магнитов для интернет-магазинов приведем ниже. Скидки, промокоды и кэшбэк Прекрасная мотивация для любителей онлайн-шопинга — получить выгодное предложение в момент покупки желаемого товара или вернуть часть потраченных средств. https://www.binbank.ru/ https://mega.ru/ Подарки Подарок или приятный бонус для посетителя сайта, который еще ничего не купил. Работает по формуле психологии влияния Чалдини: у человека возникает чувство долга за то, что он уже получил выгоду. Интернет-магазин «Кораблик» предлагает за подписку получить бонусную карту, которую можно использовать при оплате товаров. Предлагается вступить в клуб, чтобы получать больше выгод, чем у тех, кто не имеет такой карты. https://www.korablik.ru/ Интернет-магазин «WildBerries» дарит за подписку купон на 500 рублей на покупки: https://www.wildberries.ru/ Руководства и полезные советы Сборник рекомендаций — тоже отличная мотивация к действию. Например, магазин зоотоваров может предложить в качестве лид-магнита брошюру по уходу за щенком, где собраны советы по питанию, подбору ошейника, развивающих игр, дрессировке, прививкам и прочим важным вопросам, которые беспокоят новоиспеченных хозяев. Большой популярностью пользуется гайд по SEO-продвижению американского специалиста Брайана Дина: https://backlinko.com/ Для инфобизнеса и образовательных ниш Заходя на сайт с услугами по продвижению или онлайн-обучению, мы часто видим предложение скачать книгу или записаться на вебинар. И все это позволяет нам ближе познакомиться с компанией, а владельцу сайта — получить теплых лидов. Книги Узнать что-то интересное, познакомиться поближе с автором, раздобыть новую идею или инструменты для развития и продвижения или просто вдохновиться темой - поможет бесплатная книга в pdf-формате. Например, в Рунете копирайтер Петр Панда года 4 назад выпустил свою первую книгу для копирайтеров «Копирайтинг по зову сети: из солдат в генералы». Ее можно бесплатно скачать на сайте http://textis.ru/kopirajting_po_zovu_seti/. Для авторов, которые только начинали свой путь, книга была настоящей находкой. Она приводила в сообщество Петра во ВКонтакте сотни подписчиков, которые впоследствии активно участвовали в его обучающих программах. А книгу по созданию лендингов от Текстерры можно скачать за ссылку в соцсетях https://texterra.ru/blog/e-book-sozdanie-lendinga.html. Бесплатные курсы и мастер-классы Если компания занимается распространением платных профессиональных курсов, нет ничего приятнее для пользователя бесплатной версии одного из них. Подарочный курс должен быть таким же, как и платные, но короче по времени. https://webpromoexperts.com.ua/ Вебинары, семинары и тренинги Живые встречи и онлайн-события зачастую организуются для привлечения аудитории. Основная задача — дать пользу и заинтересовать, а уже «прогретой» аудитории — продать основной продукт по спецпредложению. https://blog.websarafan.ru/ https://molodost.bz/ Частные консультации и аудиты Прежде чем выбрать исполнителя для своего проекта, заказчикам часто хочется увидеть специалиста или компанию в работе. Аудит сайта, текста, бухгалтерии или бизнеса в целом помогает самостоятельно оценить — получится ли взаимодействие. Если бизнес-процессы выстроены правильно, именно консультация и аудит станут решающим фактором при принятии решения о заказе услуг. https://englishtochka.ru/ Для контент-проектов Блоги и отраслевые СМИ не менее других нуждаются в расширении базы своих читателей и для них лид-магниты также необходимы. Здесь можно использовать иные форматы для привлечения внимания читателя. Доступ к интересным статьям и материалам по подписке К примеру, журнал «Executive» самые интересные тематические статьи дает только за подписку. Вы начинаете читать, доходите до самого интересного… а далее видите вот такой чудесный баннер: https://www.e-xecutive.ru/education/glavy-iz-knig/1985788-kak-lid-magnity-zatyagivaut- klientov-na-sait А любопытство берет свое: что же там еще в статье написано? На это и рассчитано! Чек-листы и пошаговые алгоритмы Часто на тематические порталы мы заходим, когда срочно нужно найти решение какого-то животрепещущего вопроса: как сделать сайт на вордпресс? как настроить воронку продаж? как починить кран самостоятельно и т. д. Когда нам дают готовое пошаговое решение, уровень доверия к автору повышается многократно. А если мы не просто скачали информацию, но еще и получили результат от ее практического применения, кроме e-mail, можно получить и заслуженную благодарность. https://wordpress.com/ https://blog.websarafan.ru/ Видео и подкасты Видео- и аудиоформаты набирают все большую популярность, поэтому тематические видео и экспертные подкасты дают хороший приток новых лидов. Именно подкасты, за счет оригинальности формата и высокого качества контента, помогли раскрутить блог «ВебСарафана» всего за несколько месяцев. https://blog.websarafan.ru/category/podkasty/ https://geniusmarketing.me/ Тесты и квизы Каждый из нас хочет знать о себе как можно больше: различные тесты на предназначение, уровень IQ и профессионализма в той или иной сфере всегда привлекают внимание. Некоторые издания и компании привлекают внимание читателя именно тестами, результаты которых читатель получает по e-mail. Особенно популярны квизы в сфере дизайна и строительства. https://molodost.bz/ Для онлайн-сервисов и программ Бесплатный доступ или тестовый период Один из наиболее результативных способов привлечь внимание пользователя к онлайн-сервису — дать попробовать, как он работает, чтобы пользователь сам мог оценить его возможности. Многие сервисы предлагают тестовый бесплатный период или бесплатный урезанный тариф. Привыкая к хорошему качеству продукта, от него уже сложно отказаться. Например, предложение от «Adobe»: вы можете бесплатно оценить удобство новой версии фотошопа за 7 дней — https://www.adobe.com/products/photoshop/free- trial-download.html. А для выбора удобной системы командной работы «Trello» предлагает бесплатный тариф https://trello.com/pricing: Как оценить эффективность лид-магнита Лид-магнит эффективен тогда, когда решает конкретную задачу или «наболевшую» проблему потенциального клиента. Для создания такого бесплатного продукта требуется детальный анализ целевой аудитории: по каким запросам люди к вам приходят; какие страницы посещают; какие вопросы по вашей теме их волнуют. Когда есть возможность отследить путь потенциального клиента (с помощью систем аналитики и UTM-меток по каждому облаку контента, о которых мы говорили в части про колесо контент-маркетинга), предложить нужный лид-магнит становится не так сложно. Кейс: https://www.carrotquest.io/blog/kak-veb-studiya-za-4-shaga-uvelichila-kolichestvo- zayavok-v-25-raza-i-povysila-srednij-chek/ Пример небольшой веб-студии. Благодаря внедрению целевых лид-магнитов для пользователей, которые интересуются интернет-магазинами, удалось увеличить превращение посетителей в лидов на 35%! При этом число дальнейших заявок на создание интернет-магазина выросло в 2,3 раза. Студия даже на определенном моменте не успевала обрабатывать заявки. Помните: любой информационный продукт, который мы предлагаем клиентам — это лишь гипотеза, которую нужно тестировать. Целесообразно подготовить несколько вариантов лид-магнита и провести А/Б-тест. А по итогам — выбрать подарок, который вовлекает больше всего лидов. Как создать лид-магнит для своей аудитории: чек-лист от Акцепт-У Многие клиенты приходят с одной конкретной целью — им нужны продажи. Все хотят, чтобы сайт приводил новых клиентов. Именно этой цели и служит автоворонка продаж, центральное звено которой — продуманный лид-магнит. Мы подготовили простые рекомендации, соблюдая которые можно быстро создать эффективный лид-магнит для сайта, блога или соцсетей. Проанализируйте потребности целевой аудитории, проведите опросы среди действующих клиентов: какие вопросы их чаще всего волнуют по вашей теме? Что для них будет ценным подарком: шаблон контент-плана или инструкция по организации вебинара, а может быть книга с рекомендациями по SEO? Оцените сайты конкурентов: какие лид-магниты предлагают они? Постарайтесь отстроиться от их методов, чтобы дать пользователю нечто особенное. Пересмотрите свои готовые материалы, возможно, тематическая подборка статей поможет в решении клиентского вопроса. Постоянно анализируйте эффективность лид-магнита (ROI — стоимость привлеченного контакта, число собранных контактов). Тестируйте разные варианты лид-магнитов, выбирайте наиболее действенные, и меняйте их при снижении активности пользователей. И в заключение: обязательно используйте лид-магниты и получайте гарантированный поток новых клиентов со своих интернет-ресурсов! Вам нужно создать автоворонку для сайта или лэндинга? Требуется помощь в подборе лид-магнита для привлечения аудитории? Опишите свой продукт, оставив заявку на сайте «Акцепт-У» — наши специалисты свяжутся с вами в течение 30 минут. +7 (812) 701-02-17 http://ac-u.ru/arts/lid-magnit-kak-kliuchevoi-element-voronki-prodazh/ http://ac-u.ru/arts/lid-magnit-kak-kliuchevoi-element-voronki-prodazh/ Wed, 04 Apr 2018 16:48:24 +0300 4.04 — День веб-мастера У этой профессии нет официального статуса. Вам будет сложно найти ее в списке вузовских специальностей. Чаще всего осваивают это ремесло самостоятельно, скрупулезно изучая основы HTML, JavaScript, Python, PHP, CSS, Material и мн. др. направлений, неизвестных обычному человеку. У этой профессии нет официального статуса. Вам будет сложно найти ее в списке вузовских специальностей. Чаще всего осваивают это ремесло самостоятельно, скрупулезно изучая основы HTML, JavaScript, Python, PHP, CSS, Material и мн. др. направлений, неизвестных обычному человеку. Веб-мастер (он же веб-разработчик) — маг и волшебник, который занимается разработкой веб-сайтов и приложений. Часто один такой специалист сочетает в себе десятки ролей: от программиста и дизайнера, до модератора и контент-менеджера. Это не значит, что можно всех равнять под одну гребенку словами «тыж программист — почини утюг». У каждого веб- разработчика своя квалификация и свои сильные стороны. А в результате их сложной и кропотливой работы, наша виртуальная жизнь становится более интересной, многогранной и доступной. Поздравляем коллег с этим профессиональным праздником! Счастливого кода! http://ac-u.ru/news/404-den-veb-mastera/ http://ac-u.ru/news/404-den-veb-mastera/ Wed, 07 Mar 2018 11:41:30 +0300 Поздравляем с 8 марта! С 8 марта! Дорогие женщины! Желаем вам цветочной нежности, обожаемо-теплых объятий, вкусных завтраков в постель, приятных подарков по поводу и без, солнечного весеннего настроения! С уважением, мужской коллектив «Акцепт-У» С 8 марта! Дорогие женщины! Желаем вам цветочной нежности, обожаемо-теплых объятий, вкусных завтраков в постель, приятных подарков по поводу и без, солнечного весеннего настроения! С уважением, мужской коллектив «Акцепт-У» http://ac-u.ru/news/B1C731B7-D15F-B657-3FA5-1BE98EE29500/ http://ac-u.ru/news/B1C731B7-D15F-B657-3FA5-1BE98EE29500/