Lerteco

О проекте

lerteco-group.ru — сайт компании, предоставляющей бухгалтерский аутсорсинг малому и среднему бизнесу. Сервис ориентирован на предпринимателей, которым не нужна штатная бухгалтерия: ИП, небольшие ООО, компании на упрощённой системе налогообложения, а также бизнес на стадии роста, где найм главного бухгалтера экономически нецелесообразен. Lerteco берёт на себя весь цикл: ведение первичной документации, отчётность в ФНС, ПФР, ФСС, расчёт зарплат, работа с банком.

Бухгалтерский аутсорсинг — конкурентная ниша в Москве. Число предложений огромно, от крупных федеральных игроков до частных бухгалтеров-фрилансеров. На фоне этого разнообразия небольшие профессиональные компании выигрывают за счёт специализации и доверия, а не бюджета на рекламу.

До начала работ сайт приводил около 511 посетителей в месяц. Продвижение строилось преимущественно на рекомендациях и сарафанном радио — органический поиск практически не давал результата.

Проблема

Структура сайта не соответствовала поисковому спросу. Единственная страница услуг объединяла под одной крышей всё: бухгалтерию, кадры, налоговое консультирование. Поисковик видел одну страницу на три темы — и ранжировал её плохо по каждой из них.

Кроме того, тексты были написаны «для всех» — без привязки к конкретной системе налогообложения, размеру бизнеса или отрасли. Предприниматель на УСН 6% и директор ООО на ОСНО имеют принципиально разные проблемы, которые их заботят. Сайт не делал между ними различия.

Технически: нет структурированных данных для поисковиков, слабый мобильный UX, нет блока с ценами (хотя «сколько стоит бухгалтерский аутсорсинг» — один из самых частотных запросов в нише).

Задача

Создать правильную поисковую архитектуру: отдельные страницы под режимы налогообложения, под типы клиентов (ИП, ООО), под конкретные услуги. Проработать контент с реальными болями предпринимателей. Вырасти до 4 000–5 000 посетителей за полтора года.

Период работы

Октябрь 2024 — март 2026

Результаты

За 18 месяцев трафик вырос более чем в 10 раз — с 511 до 5 200. Рост устойчивый и постепенный: каждый месяц добавлялось 250–450 новых посетителей. Характерно для SEO, которое строится на правильной структуре, а не на временных акциях. Обращения выросли в 10 раз — с 10 до 104 в месяц.

Работы по проекту

Этап 1. Разбивка семантики и новая структура сайта

Аудит показал главное: одна страница «Услуги» пытается закрыть 12 разных поисковых запросов — и проигрывает по каждому. Переработали архитектуру: создали отдельные страницы под каждый режим налогообложения (УСН 6%, УСН 15%, ОСНО, патент), под тип клиента (ИП без сотрудников, ИП с сотрудниками, ООО малый бизнес, ООО средний), под отдельные услуги (расчёт зарплат, кадровое делопроизводство, налоговое консультирование, восстановление учёта).

Итого: 18 новых посадочных страниц вместо одной. Каждая написана под конкретный запрос, с блоком «что входит», примерной стоимостью и FAQ. Страница «Бухгалтерское обслуживание ИП на УСН» в течение 4 месяцев заняла первую страницу Яндекса по своему запросу — один из самых частотных в нише.

Результат этапа: первый заметный прирост трафика зафиксирован через 2 месяца после публикации новых страниц. К январю 2025 трафик удвоился относительно старта.

Этап 2. Контент, цены и блок доверия

В бухгалтерском аутсорсинге два главных вопроса у потенциального клиента: «Сколько стоит?» и «Можно ли вам доверять мои деньги и документы?». Оба требуют конкретного ответа прямо на сайте.

Добавили детальный прайс-лист с разбивкой по режимам и количеству операций в месяц. Не «от X рублей», а полная таблица: ИП без сотрудников на УСН — 3 900 руб./мес., ООО на ОСНО до 50 операций — 9 500 руб./мес. Прозрачность цен снизила число «холодных» запросов и повысила качество входящих обращений.

Для раздела доверия собрали 8 отзывов от реальных клиентов: четыре в текстовом формате, четыре — скрины переписок из мессенджеров с разрешённого публикации. Каждый отзыв — с именем, сферой бизнеса и конкретной ситуацией. Отдельный блок: «Что происходит, если налоговая вышлет требование?» — разбор реального кейса, когда компания получила требование о пояснениях и Lerteco подготовил ответ за 24 часа без штрафных санкций.

Результат этапа: конверсия сайта (посетитель → заявка) выросла с 1,9% до 2,8%. При том же объёме трафика это дополнительные 12–15 заявок ежемесячно.

Этап 3. Блог, информационный трафик и закрепление позиций

Запустили регулярный блог: по 2 материала в месяц на практические темы. «Как ИП на УСН закрыть год без ошибок», «Что изменилось в налоговой отчётности в 2025 году», «Почему бухгалтер на фрилансе — это риск для бизнеса». Статьи привлекают информационный трафик, который конвертируется в заявки через 1–3 месяца после первого посещения.

Параллельно настроили внутреннюю перелинковку: каждая информационная статья ссылается на 2–3 коммерческие страницы, релевантные теме. Это ускоряет индексацию новых страниц и передаёт «вес» от информационного контента к коммерческому.

Результат этапа: доля информационного трафика в конце периода составляет 38%. Эта аудитория имеет более длинный цикл принятия решения, но более высокое качество заявок — люди заранее изучили тему и приходят за конкретным решением.

Результаты по проекту

Бухгалтерский аутсорсинг — ниша, где доверие дороже рекламного бюджета. Предприниматель передаёт чужим людям доступ к своей финансовой документации. Никакой контекст не продаст эту услугу лучше, чем правильно выстроенный сайт с конкретными ценами, реальными отзывами и понятным объяснением «что будет, если что-то пойдёт не так».

Рост с 511 до 5 200 посетителей — это 18 месяцев последовательной работы, где каждый шаг строился на предыдущем. Сначала структура, потом контент, потом усиление. Теперь сайт приносит 100+ заявок в месяц из поиска — без рекламного бюджета, только за счёт органики. Для бизнеса в сфере услуг это означает предсказуемый канал привлечения, который дешевеет с каждым месяцем.