ТоргПит

О проекте

torgpit.ru — «ТоргПит», поставщик оборудования для общепита и магазинов с 2005 года. Поставки по всей России. Специализация — широкий ассортимент профессионального оборудования для работы пищевой промышленности и торговли: технологическое оборудование (фризеры для мороженого, дегидраторы, пельменные аппараты, миксеры планетарные, кофемашины профессиональные, соковыжималки, универсальные кухонные машины УКМ), вентиляционные зонты (пристенные и островные), нейтральное оборудование (столы разделочные, столы для обвалки мяса, стеллажи торговые), гастроёмкости из нержавейки и поликарбоната, инвентарь и посуда для столовых и ресторанов, дезинфекция и стерилизаторы. Уничтожители насекомых — отдельная категория, неожиданная для рестораторов, но обязательная в контексте санитарных норм.

Два десятилетия на рынке означают понимание того, как меняется спрос. 2005-й — время, когда открытие кафе начиналось с похода в несколько офисов, сейчас весь подбор оборудования происходит онлайн. Но именно это изменение сайт не успевал отражать — структура оставалась старой, контента почти не было. На июнь 2025 трафик — 1 700 посетителей.

Проблема

«Оборудование для общепита» — это огромная размытая категория. Шеф-повар, который ищет профессиональный планетарный миксер, и управляющий, который ищет пельменный аппарат для производства полуфабрикатов — разные люди с разными задачами. А разделочный стол нужен как шеф-повару ресторана, так и владельцу мясного магазина. Один и тот же продукт, два разных контекста покупки.

Главная нераскрытая ниша — фризеры для мороженого. Это специфическая аппаратура с несколькими принципиально разными типами: фризеры для мягкого мороженого (soft-serve), для твёрдого (batch freezer), для замораживания на палочке. Рынок в России растёт: кафе-мороженое, кондитерские, летние аттракционы — все ищут фризеры. Конкурентность запросов умеренная, потому что большинство поставщиков этого специализированного сегмента — мелкие магазины без нормального контента.

Дегидраторы — ещё одна уникальная ниша. 2020-е годы — бум здорового питания. Рестораны добавляют в меню чипсы из овощей и фруктов собственного производства, интернет-магазины здорового питания делают снэки. Запрос «профессиональный дегидратор для ресторана» — конкретный, нишевый, почти без конкуренции. Страницы не было.

Пельменные аппараты — отдельная история. Производство полуфабрикатов — один из самых перегруженных рыночных сегментов, и пельменный аппарат стоит в начале большинства маленьких производств. «Пельменный аппарат купить» — 1 800 показов в Яндексе. Страница была, но без объяснения как выбрать: по производительности (кг/час), по типу начинки, по размеру пельменя.

Задача

Раскрыть специализированные ниши (фризеры, дегидраторы, пельменные аппараты) через технический контент. Разделить аудитории «ресторан» и «магазин» в структуре. Запустить сезонный контент под летний спрос. Вырасти с 1 700 до 8 000+ за 10 месяцев.

Период работы

Июнь 2025 — март 2026

Результаты

Рост в 5 раз за 10 месяцев. 89 обращений ежемесячно — запросы КП, оформление онлайн, уточнение по техническим параметрам.

Работы по проекту

Этап 1. Фризеры и дегидраторы — нишевые ниши без конкурентов

Июнь—август 2025. Анализ Вордстата показал неочевидное: специализированные запросы типа «фризер для мягкого мороженого купить» (580 показов) имели в разы меньше конкуренции, чем общие «оборудование для кафе» (4 200 показов, первые 5 строк заняты гигантами). В нишевых запросах ТОП-10 был практически пуст.

Написали страницу «Фризеры для мороженого: как выбрать под свой формат». Три типа фризеров с принципиальными отличиями: фризер для мягкого мороженого (soft-serve) — работает на готовых смесях, поддерживает постоянную температуру в диапазоне —5...—8°C, производительность 5-30 литров в час, для кафе-мороженое и быстрого питания. Фризер для твёрдого мороженого (batch freezer) — производит партиями, даёт возможность создавать собственные рецептуры, для кондитерских и ресторанов с авторским меню. Фризер для мороженого на палочке — горизонтальный тип, для экзотических форматов. Таблица подбора: для кафе на 50 посадочных — soft-serve на 10 л/час; для кондитерской с доставкой — batch freezer 3–5 литров рабочей камеры.

Дегидраторы. Написали страницу «Профессиональный дегидратор для ресторана: разрядки и критерии выбора». Объяснение технологии: сушка при низких температурах (40-70°С) сохраняет витамины и ферменты — именно это отличает профессиональный дегидратор от духовки. Критерии: мощность (500–2000 Вт), количество лотков, равномерность циркуляции воздуха, диапазон температур. Для каких блюд актуально: чипсы из свёклы и моркови (новый тренд в ресторанах здорового питания), вяленые томаты (дешевле и свежее купных), снэки для детского меню. Страница поднялась в ТОП-3 по запросу «профессиональный дегидратор для ресторана» за 4 недели.

Результат этапа: к сентябрю 2025 — 3 800 посетителей. Фризеры и дегидраторы вместе дали 28% нового трафика.

Этап 2. Пельменные аппараты и вентиляция — два больших направления c нераскрытым потенциалом

Сентябрь—ноябрь 2025. Пельменные аппараты. Страница существовала, но без руководства по выбору. Аудитория: маленькие производства полуфабрикатов, рестораны с большой проходимостью, школьные столовые. Написали «Как выбрать пельменный аппарат: производительность, типы теста, размер».

Производительность — главный параметр: от 30 кг/час (минимальный для малого бизнеса) до 300 кг/час (промышленный). Тест теста: пшеничное, цельнозерновое, рисовое — у каждого свои требования к раскатчику. Размер пельменя — регулируемый у большинства моделей, но диапазон у разных аппаратов разный. Добавили таблицу «Производительность vs объём производства»: какой аппарат нужен для производства 500 кг пельменей в день (нужно минимум 3 аппарата по 100 кг/час с учётом работы в 2 смены) — конкретные расчёты, которых нет нигде.

Вентиляционные зонты — обязательное оборудование по санитарным нормам в любом заведении общепита. Пристенный зонт для позиции у стены и островной для оборудования в центре зала — принципиально разные конструкции. Написали разбор: как рассчитать мощность вытяжки (производительность в м³/час = площадь зонта × высота установки × кратность воздухообмена), почему нельзя поставить зонт по принципу «побольше» (пересушенный воздух создаёт некомфортные условия на кухне). Это профессиональный инженерный контент, который привлёк проектировщиков кухонь.

Результат этапа: к январю 2026 — 7 200 посетителей. Пельменные аппараты: с ТОП-18 на ТОП-6. Вентиляция привлекла новую аудиторию — проектировщиков, которые рекомендуют оборудование клиентам.

Этап 3. Сезонный контент и санитарные нормы

Февраль 2026. Запустили сезонный контент под летний сезон: «Оборудование для уличной торговли мороженым: фризеры, витрины, тележки», «Как открыть точку с мягким мороженым: полный список оборудования». Весенняя публикация — и к маю страницы были в ТОП-5 по соответствующим запросам.

Уничтожители насекомых — неожиданно ценная ниша. Это обязательное оборудование по СанПиН для любого заведения общепита. Написали страницу с разбором санитарных требований: лампа-ловушка обязательна в производственных помещениях, на складе и в зоне приёма продуктов. Запрос «уничтожитель насекомых для ресторана» — нишевый и высококонверсионный: человек с проверкой от СанПиН не сравнивает по 10 сайтам.

Результат: к марту 2026 — 8 900 посетителей, 89 обращений. Сезонный контент дал 12% трафика. Санитарный раздел — 8% трафика с конверсией 3,2%.

Находки и инсайты проекта

Проектировщики кухонь — неожиданная и ценная аудитория. Инженерный контент по вентиляции привлёк людей, которые сами не покупают оборудование — но рекомендуют его своим клиентам при проектировании кухонь. Один проектировщик, регулярно рекомендующий ТоргПит, — это лидогенерация без затрат.

СанПиН как контентный триггер. Покупатель уничтожителя насекомых — человек, у которого завтра проверка или уже есть предписание. Время принятия решения — часы. Конверсия 3,2% при любом трафике — рекорд по сайту. Нормативные требования создают срочный спрос.

Расчётные таблицы работают лучше любого рекламного текста. Таблица «производительность пельменного аппарата vs объём производства» сохранялась в закладки и возвращала пользователей. Конкретные числа и формулы — это доверие, которое никакой продающий текст не заменит.

Результаты по проекту

ТоргПит за 20 лет накопил экспертизу, которую рынок ценит — но интернет об этом не знал. Пятикратный рост с 1 700 до 8 900 за 10 месяцев — это результат перевода накопленных знаний в SEO-контент. Фризеры и дегидраторы открыли нишевый трафик с минимальной конкуренцией. Вентиляционный контент привлёк проектировщиков — постоянный источник рекомендаций. СанПиН дал самую высокую конверсию на сайте: люди с нормативным давлением покупают быстро и без сравнения.