КЛЕН

О проекте

www.klenmarket.ru — сайт компании «КЛЕН», работающей на международном рынке HoReCa с 1993 года. За 30 лет — более 1 200 открытых заведений под ключ. Список направлений охватывает весь жизненный цикл ресторана: оборудование (30 000+ позиций, тепловое, холодильное, барное, технологическое, торговое), посуда с прямыми поставками с заводов Европы и Китая, мебель собственного производства, текстиль и спецодежда, проектирование и дизайн интерьеров, разработка меню с участием штатного шеф-повара, автоматизация на базе iiko. Офисы в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Курске, Белгороде и ещё десятках городов.

Компания — член СРО с 2010 года, то есть юридически подтверждает право проектировать инженерные системы общепита. Это важно: конкурент без СРО nicht может подписать технологическую документацию для Роспотребнадзора. «КЛЕН» — может.

С таким портфелем компетенций 2 100 посетителей в месяц на ноябрь 2025 — это явный результат недооценённого SEO-потенциала, а не слабости бизнеса.

Проблема

«КЛЕН» позиционирует себя как единое окно для ресторатора. Это честно: они реально закрывают всё — от чертежа кухни до брендированных салфеток под концепцию заведения. Но именно эта широта и создавала SEO-проблему: сайт пытался привлечь всех и сразу, не уходя в глубину ни на одном направлении.

Страница «Тепловое оборудование» — огромная категория, которая в реальности распадается на десятки подзапросов: плиты электрические, плиты газовые, пароконвектоматы, пицца-печи, жарочные поверхности, фритюрницы, грили. Каждый из этих подтипов — отдельная аудитория с разными требованиями. Пиццерия, открывающаяся в Москве, ищет «печь для пиццы на дровах» или «пицца-печь Morello Forni цена». На общую страницу «тепловое оборудование» она не попадала.

Второй нераскрытый актив — история 1 200 открытых заведений. В портфолио на сайте висело 12-15 маленьких карточек с фотографией и названием заведения. Без описания проекта. Без деталей: что именно сделали, с какими задачами столкнулись, как решили. Это огромная упущенная возможность: Google доверяет E-E-A-T (опыт + экспертность + авторитет + доверие), а живые подробные кейсы — прямой сигнал реального опыта.

Программа Trade-In б/у оборудования — ещё один нераскрытый канал. Кто ищет «купить б/у холодильный агрегат для ресторана» или «продать бывшее в употреблении кухонное оборудование» — ценная аудитория, которую никто специально не привлекал.

Задача

Раскрыть глубину каждого направления через подкатегории и детальные описания. Превратить портфолио 1 200 заведений в SEO-актив. Запустить трафик под программу Trade-In. Вырасти с 2 100 до 8 000+ за 9 месяцев.

Период работы

Ноябрь 2025 — июль 2026

Результаты

Рост почти в 5 раз за 9 месяцев. 98 обращений ежемесячно — запросы КП на комплектацию, заявки на проектирование, звонки по Trade-In.

Работы по проекту

Этап 1. Глубина каталога — от «теплового оборудования» до «пицца-печи на дровах»

Декабрь 2025 начали с анализа поисковых запросов по пяти основным категориям. Картина оказалась чёткой: самые высокочастотные запросы — не «тепловое оборудование», а конкретные позиции. «Пароконвектомат Rational» — 890 показов в месяц в Яндексе. «Печь для пиццы купить Москва» — 1 400. «Ледогенератор для бара» — 620. Ни одна из этих страниц не была правильно оптимизирована.

Разработали трёхуровневую архитектуру для каждого оборудовательного направления. Первый уровень — «Тепловое оборудование» с навигационным текстом. Второй — подкатегории (пароконвектоматы, плиты, жарочные поверхности, фритюрницы, печи для пиццы, гриль). Третий — по бренду и ценовому сегменту внутри подкатегории.

Для каждой подкатегории второго уровня — 5 000–8 000 символов профессионального контента. Проконвектоматы: разница между инжекционным и бойлерным принципом нагрева пара, почему Rational SCC WE стоит в 4 раза дороже китайских аналогов и в каких случаях это оправдано, таблица производительности по количеству порций в час при разных режимах. Печи для пиццы: подовые vs конвейерные vs дровяные — для каких концепций подходит каждый тип, как правильно читать технические характеристики (температура подины, мощность нагрева, производительность пицц/час).

Параллельно проработали страницы под бренды: Rational, Unox, Henny Penny, Morello Forni, Abat, Convotherm. У каждого — история бренда, ключевые линейки, для каких форматов рекомендуются, география сервисной сети в России.

Результат: к январю 2026 карточки подкатегорий принесли 34% прироста трафика. Страница «Пароконвектоматы Rational» — ТОП-3 в Яндексе к концу второго месяца. Общий трафик — 3 500.

Этап 2. Портфолио как SEO — 1 200 заведений в дело

Февраль 2026. Проблема портфолио понятна: 12 карточек, в каждой фото и название заведения. Это ноль SEO-ценности и ноль доверия — потому что непонятно, что именно сделала компания.

Выбрали 30 наиболее интересных объектов из 1 200 — по разнообразию форматов и городов. Для каждого написали развёрнутое описание проекта. Формат: исходная задача (клиент и его концепция), особенности объекта (площадь кухни, ограничения по коммуникациям, нестандартные требования), решение (какое оборудование, почему, как расставлено), срок реализации, результат.

Один из проектов — ресторан в торговом центре площадью 450 м² кухни, высота потолков 2,8 м: нестандартное ограничение означало, что часть вытяжного оборудования не вписывалась по высоте. Пришлось проектировать нестандартную конфигурацию зонтов с боковым всасыванием. Такие детали — это именно то, что ресторатор, столкнувшийся с аналогичной проблемой, не найдёт ни в одном рекламном материале. И именно поэтому идёт по этой странице дальше.

Страницы портфолио разметили Schema.org CreativeWork. Тематически они связаны с соответствующими категориями: проект пиццерии ссылается на страницу «печи для пиццы», проект столовой — на тепловые линии раздачи.

Результат: портфолио-страницы принесли 19% трафика к апрелю 2026. Конверсия из них — 1,8%, выше средней по сайту, потому что человек, изучающий чужой проект, обычно готов к разговору о своём. Трафик — 6 400 посетителей.

Этап 3. Trade-In и специализированные посадочные

Программа Trade-In — «сдай старое оборудование при покупке нового» — реальная практика, но в интернете она была невидима. Сделали страницу «Оборудование б/у для общепита» с двумя разделами: купить б/у (витрина с реальными позициями) и сдать в Trade-In (условия оценки, расчёт зачётной стоимости, типичные примеры).

Сопутствующий контент: статья «Как выбрать б/у холодильный шкаф для ресторана: на что смотреть» — разбор признаков износа, на что обратить внимание при осмотре, почему б/у Electrolux за 80 000 рублей может быть выгоднее нового китайского за 60 000. Честный, детальный материал без рекламных клише. Это потребовал написать сервисный инженер компании — человек, который видит оборудование изнутри.

Запустили серию контента для семинаров, которые «КЛЕН» проводит регулярно: анонсы с программой, записи выступлений экспертов в текстовом формате, разборы кейсов с семинаров. Это трафик по информационным запросам типа «как открыть кафе с нуля бесплатный семинар», «ошибки при открытии ресторана», — которые приводят будущих рестораторов ещё на этапе планирования, до того, как те начали выбирать поставщика.

Результат: к июлю 2026 — 9 800 посетителей, 98 обращений ежемесячно. Trade-In страница даёт 11% трафика с самой высокой конверсией на сайте — 2,6%, потому что человек, готовый сдать б/у оборудование, уже принял решение о замене.

Результаты по проекту

«КЛЕН» — редкий случай компании, которая реально умеет всё: от чертежа до брендированных салфеток. Проблема была не в продукте, а в транспорте: интернет не доставлял аудиторию до компетенций. SEO здесь выступил не «как привлечь клиентов», а «как сделать правильные компетенции видимыми для тех, кто в них нуждается прямо сейчас».

Рост в 5 раз — с 2 100 до 9 800 — за 9 месяцев. 98 обращений каждый месяц, среди которых заявки на комплексное оснащение заведений с чеком от 1 млн рублей. Ни одного рубля платной рекламы — только органика. Это устойчивый результат: портфолио растёт, экспертный контент накапливается, тематический авторитет сайта увеличивается с каждым новым проектом, который публикуется в разделе кейсов.