UCMS Group

О проекте

ucmsgroup.ru — международная компания UCMS Group, с 1993 года предоставляющая услуги аутсорсинга бизнес-процессов: расчёт заработной платы, кадровое делопроизводство и бухгалтерский учёт. Работает в России через офисы в Москве и Санкт-Петербурге. Клиенты — средний и крупный бизнес, в том числе дочерние структуры иностранных компаний в России, которым важна строгая отчётность по международным стандартам.

Российское подразделение UCMS Group — часть международной сети. Это накладывает особые требования к сайту: он должен работать как точка входа как для локального бизнеса, так и для иностранных компаний, ищущих партнёра в России. Две аудитории с разными запросами, разным уровнем знания рынка и разными критериями выбора.

На старте (октябрь 2024) органический трафик сайта составлял 3 080 посетителей в месяц. При масштабе и репутации компании — явная недоиспользованность SEO-канала.

Проблема

Три ключевых направления компании — расчёт зарплат, кадровое делопроизводство и бухгалтерия — были объединены под общим понятием «аутсорсинг бизнес-процессов». Это правильный корпоративный язык, но с SEO-позиции неэффективный: по запросу «аутсорсинг бизнес-процессов» ищут единицы, а «аутсорсинг расчёта зарплаты» или «ведение кадрового учёта на аутсорсе» — сотни потенциальных клиентов в месяц.

Раздел «О компании» акцентировал международный статус, но не давал ответа на главный вопрос российского заказчика: «Чем вы отличаетесь от других российских аутсорсеров?» Российский бизнес хочет видеть: работали ли с моей отраслью, знают ли они специфику российского трудового права, справятся ли с особенностями учёта при нестандартных схемах оплаты.

Сайт практически не содержал экспертного контента. При наличии 30-летней экспертизы — ни одной статьи о типичных ошибках при расчёте зарплат, ни одного руководства по кадровому делопроизводству, ни одного кейса.

Задача

Разделить три направления бизнеса в поисковой архитектуре. Создать экспертный контент, который демонстрирует глубину компетенций. Обеспечить рост трафика с 3 000 до 10 000+ посетителей за 10 месяцев. Особый фокус — корпоративная аудитория и иностранные компании, работающие в России.

Период работы

Октябрь 2024 — июль 2025

Результаты

За 10 месяцев трафик вырос в 3,4 раза — с 3 080 до 10 500. Рост равномерный, без скачков: каждый месяц прибавлялось 700–1 400 новых посетителей по нарастающей. Обращения выросли в 3,4 раза — пропорционально трафику, что говорит о сохранении качества аудитории.

Работы по проекту

Этап 1. Разделение направлений и SEO-архитектура

Первым решением стало разделение трёх бизнес-линий в отдельные SEO-кластеры: расчёт зарплаты / payroll, кадровое делопроизводство / HR-аутсорсинг, бухгалтерский учёт. Для каждого кластера собрана собственная семантика — от высокочастотных общих запросов до узкоспециализированных (например, «расчёт зарплаты при вахтовом методе», «кадровый учёт для представительства иностранной компании»).

Создали 22 новые страницы: якорные страницы по каждому направлению, подстраницы по отраслевой специализации (производство, ритейл, финансовый сектор), страницы под специфические запросы иностранного бизнеса. Отдельная страница под запросы об автоматизации расчётов на базе 1С — UCMS Group является официальным партнёром 1С, что стало важным Trust-сигналом.

Результат этапа: к декабрю 2024 трафик вырос на 36% относительно октября. Новые страницы начали получать позиции уже через 6 недель.

Этап 2. Экспертный контент и отраслевая специализация

UCMS Group накопила за 30 лет уникальный опыт — нужно было перевести его в контент. Согласовали с командой компании серию материалов: «Как устроен расчёт зарплаты для компании с сотрудниками в разных регионах», «Типичные ошибки при кадровом делопроизводстве, которые приводят к проверкам», «Что нужно знать о расчёте зарплат для иностранных сотрудников в России».

Для корпоративной аудитории создали раздел «Экосистема 1С» — интерактивную карту интеграций, показывающую, как аутсорсинговые процессы стыкуются с 1С-продуктами. Это редкий формат: не просто описание, а визуальный инструмент для ИТ-директора или финансового директора, который оценивает совместимость с существующей инфраструктурой.

Каждая отраслевая страница получила блок с типичными кейсами по отрасли — без имён клиентов, но с описанием ситуации, задачи и результата. Это закрывает вопрос «а работали ли вы с такими, как мы?» без раскрытия конфиденциальных данных.

Результат этапа: к апрелю 2025 трафик превысил 7 000 посетителей. Страница «HR-аутсорсинг для производства» вышла на первую страницу Яндекса.

Этап 3. Укрепление позиций и ссылочная стратегия

Финальный этап — укрепление достигнутого и расширение на новые кластеры. Провели работу с ссылочным профилем: разместили экспертные статьи в профильных изданиях (HR-порталы, финансовые журналы, платформы для ИТ-директоров). Каждая статья подписана специалистом UCMS Group и содержит ссылку на тематическую страницу сайта.

Дополнили раздел «Новости»: вместо пресс-релизов — аналитические материалы по изменениям в трудовом и налоговом законодательстве. Материал об изменениях в расчёте НДФЛ с 2025 года набрал 2 400 органических переходов за первый месяц. Новостной раздел стал постоянным источником информационного трафика с высоким доверием.

Результат этапа: к июлю 2025 трафик достиг 10 500 посетителей. Доля корпоративной аудитории в общем трафике выросла с 22% до 38%.

Результаты по проекту

UCMS Group уже имела сильный бренд и глубокую экспертизу — но сайт не транслировал ни то, ни другое в поисковый трафик. Разделение трёх бизнес-линий в самостоятельные SEO-направления, подкреплённое экспертным контентом, позволило за 10 месяцев утроить органику без агрессивного наращивания ссылочного профиля.

Для компании с 30-летней историей это означает смену парадигмы: сайт перестал быть «визиткой» и стал работающим инструментом привлечения корпоративных клиентов. 137 входящих обращений в месяц из поиска — это заказчики, которые пришли сами, уже зная о компании из её экспертного контента. Цикл продаж для таких клиентов короче, а конверсия переговоров в контракт — выше.